Come posizionare strategicamente il content marketing?
Se il tuo obiettivo è quello di far crescere il tuo business e ottenere più attenzione, più lead, più click e più clienti, più clienti e più vendite. Il content marketing è la risposta.
È una realtà. Il marketing dei contenuti è uno dei metodi più efficaci di marketing praticabili oggi.
Il tuo contenuto è la spina dorsale di tutto il customer journey, l’intero processo di acquisto che qualcuno attraversa quando ha sentito parlare di te per la prima volta fino a convertirsi in un fedele cliente pagante.
Quando si tratta di marketing, tutto è contenuto.
I tuoi annunci, i tuoi video di contenuto, le tue serie di email…
Ora!
Hai un content marketing che funziona, ma hai visto molti altri esempi nella tua nicchia dove il contenuto funziona molto meglio (quindi capisci che potrebbe funzionare meglio anche per te)?
Hai già dei contenuti che non stanno dando i risultati che ti aspettavi?
Stai pensando di iniziare il tuo content marketing proprio adesso?
Allora devi essere consapevole di 2 fatti!
- Il content marketing, come il SEO, direi, presenta un grande problema oggi: è schiacciante.
Ci sono così tanti strumenti diversi, strategie, tattiche. Dal vlogging al blogging, dai social media al podcasting. E questi esempi sono solo alcuni dei tanti. - Il marketing dei contenuti può confondere.
Il marketing dei contenuti si presenta con la sua collezione di regole implicite o non scritte che la maggior parte delle persone non conosce.
E non comprendendo perfettamente queste regole, il contenuto è destinato ad essere ignorato.
Ma il Content Marketing è una realtà. Che tu sia un proprietario di un’azienda e un imprenditore o un marketing, il content marketing funziona.
Lasciatemi condividere alcune delle strategie di content marketing più influenti e dei principi di marketing essenziali che dovete conoscere se desiderate che il vostro content marketing inizi ad avere successo.
Contenuto di qualità
Il contenuto di qualità non è più sufficiente.
Perché?
Se sei nel mondo del business, sono sicuro che hai sentito questo: ”tutto ciò di cui hai bisogno per avere successo con il content marketing è pubblicare costantemente contenuti di alta qualità”.
Tutti lo dicono in continuazione! Giusto?
Quando la maggior parte delle persone scopre questo, si rende conto che ha senso che tu voglia che il tuo content marketing abbia successo, quindi ha ragionevolmente bisogno di essere semidecente, come minimo.
Ma dove la maggior parte delle persone non riesce a capire bene è la parte ”coerente”.
Il più grande problema con il content marketing è che richiede energia, tempo e sforzo!
Se questo non bastasse, molte persone si avvicinano anche con aspettative follemente alte e un livello di perfezionismo. Pensano che ogni creazione debba essere il prossimo grande reality show di Netflix.
La realtà è che niente potrebbe essere più lontano dalla realtà.
I contenuti di fantasia troppo brillanti ed eccessivamente promozionali possono spesso avere prestazioni molto peggiori.
Perché? Perché apparendo lucido ed eccessivamente professionale, il contenuto non riesce a sembrare ”Autentico” (uso la A maiuscola perché dovete capirlo).
È difficile per tutti ammetterlo, ma probabilmente è necessario abbassare la barra quando si creano contenuti, a meno che non si abbia un intero team dedicato alle riprese e alla produzione!
Oggi, la maggior parte degli smartphone ha delle fotocamere piuttosto incredibili che girano in 4k, che è ben oltre quello che serve per un video YouTube decente!
Inoltre, alcuni dei tipi più efficaci di contenuto che funzionano in questo momento sono forme più brevi di contenuto intorno ai 30 secondi, 60 secondi. Li guardi ogni singolo giorno su Instagram, sulle storie di Facebook, sui corti di YouTube.
Non mentire. Lo fai!
Voglio dire, se vuoi iniziare un po’ di marketing in stile guerriglia, afferrando il tuo telefono e chiacchierando con le persone, non c’è niente di meglio e niente di più facile per sembrare autentico e coinvolgente.
Ancora, se hai voglia di rivelare il ”dietro le quinte” di tutto quello che succede nel tuo mondo, non c’è niente di meglio di brevi contenuti video.
Sto parlando della creazione di contenuti importanti e relazionabili specifici per il mercato target con cui cercate di lavorare e dettagliati per sviluppare autorità e competenza.
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Quantità e consistenza
Vuoi creare più contenuti, e questo significa correggere la tua consistenza.
Se attualmente stai creando un pezzo di contenuto, cercando di farlo una volta alla settimana, una volta alla settimana, prova per due o tre volte. E se stai facendo due o tre volte a settimana e stai avendo un successo semidecente, forse bump it up a quattro o cinque, sei o anche sette.
Beh, creare un video di YouTube al giorno può essere impegnativo. Ma girare un paio di Instagram Stories richiede circa 60 secondi. Quindi è necessario selezionare i canali che si possono affrontare facilmente ed espandersi da lì, senza scuse per creare più contenuti.
Creare contenuti che il tuo pubblico vuole vedere!
Vedete, una delle cause più significative che la maggior parte dei flop di content marketing per guidare risultati misurabili è che viene creato con l’autore del contenuto in mente, non il pubblico.
Succede quando stai creando il contenuto che vuoi creare invece di cercare di entrare nella mente dei tuoi clienti.
Quando puoi essere più empatico e capire da dove vengono i tuoi clienti, i loro problemi e le loro frustrazioni, puoi creare contenuti estremamente rilevanti e di valore per aiutarli e risolvere quei problemi, come minimo, portando un po’ di sollievo.
Ci sono anche altri due problemi con la creazione di contenuti egoistici:
- Nessuno lo sta cercando. Perché non sta affrontando un problema che hanno.
- Se i tuoi clienti si imbattono in esso, beh, non sarà rilevante, quindi non gli interesserà.
Creare un contenuto veramente efficace
Il tuo contenuto deve essere specifico.
Con questo, non voglio dire che bisogna sempre fare il niching down e creare solo contenuti con longtail keywords.
PS> puoi trovare molte spiegazioni di questo nei miei articoli SEO.
Con questo, voglio dire che devi essere sicuro che il contenuto che stai creando sia specifico per una preoccupazione o un problema, un’obiezione che il tuo pubblico ha.
Andare molto ampio con il content marketing è una strategia che potrebbe funzionare solo con enormi budget multimilionari per il branding. Andare molto ampio non funziona bene quando si entra nelle piccole imprese.
Il risultato è che devi essere più strategico e specifico.
Se state pianificando e producendo contenuti solo perché qualcuno vi ha detto di farlo, i risultati saranno molto scarsi.
Tieni a mente per chi stai creando il contenuto, i tuoi obiettivi di strategia di contenuto, quali messaggi ci saranno, e quali scelte di media progettare intorno ad esso?
Dove hai intenzione di promuoverlo?
Come lo promuoverai?
Questi sono tutti aspetti della creazione di una strategia di contenuti incredibilmente efficace.
Prenditi un momento prima di costruire il prossimo pezzo di contenuto. Assicurati che sia il miglior pezzo di contenuto per le persone interessate!
Crea le cose giuste – nel posto giusto – per le persone giuste
Allineamento dei contenuti:
- Il tuo avatar di cliente ideale
- Il tuo mercato target sono le persone che desideri raggiungere. Queste sono le tue persone giuste, il messaggio del contenuto stesso, compreso il gancio e il titolo, e tutti i contenuti e gli angoli, le dichiarazioni e i fatti, e tutto ciò che puoi aggiungere a questa cosa.
- L’aspetto mediatico è dove scegliete di distribuire o promuovere questo contenuto, se lo mettete sul vostro sito web e blog, su un video, su un flusso di email, sui social media.
La chiave qui è assicurarsi che tutti questi siano in allineamento, e quando hai il giusto marketing e i mezzi di messaggistica in allineamento, stai facendo le cose giuste nel posto giusto con le persone giuste.
Questo è quando il tuo marketing e il tuo contenuto in particolare iniziano davvero a giocare.
La migliore piattaforma per te? Beh, puoi rispondere a questo da solo in un minuto.
Alcune domande ti aiuteranno ad avere un quadro chiaro:
Quali sono i canali e i media che il tuo target ideale ama, dove sono più attivi?
Per esempio, se sai che i tuoi migliori clienti attualmente amano molto Instagram e YouTube, ignora tutto il resto e concentrati a fare una strategia di content marketing su quei media.
Non importa cosa ti dicono gli altri marketer, se la tua gente non è lì, non andarci!
Divertiti a creare i tuoi contenuti
Stimate dove è attivo il vostro mercato target ideale, poi decidete che tipo di contenuto desiderate creare.
Per esempio:
Se odi scrivere, vuoi evitare una strategia di contenuto basata sul testo. Se pensi che la tua voce suoni bene, allora, ovviamente, vorrai concentrarti sull’audio, e se il pensiero di essere davanti alla telecamera ti sconvolge, allora, positivamente, stai lontano dalla strategia video. Una strategia di marketing basata sul testo potrebbe fare al caso tuo!
Il content marketing con un blog o tramite e-mail è ancora uno dei modi più potenti ed efficaci per far crescere la tua autorità, stabilire un rapporto, costruire una connessione.
Trova un modo per creare contenuti in modo coerente in un modo che non odi.
La chiave da prendere in considerazione qui!
Il marketing si basa sulla fornitura di valore al tuo cliente.
Il marketing è essere empatici.
Il marketing è mettersi nella posizione del tuo cliente.
Il marketing è fare i conti con i loro dolori e le loro frustrazioni.
Il marketing è fare i conti su come il tuo business è posizionato in modo unico per risolvere i problemi del tuo cliente.
Il marketing è dimostrare quel valore, andare dove sono i tuoi clienti, guidarli attraverso un viaggio con contenuti, portarli alla conclusione logica che la tua azienda è la soluzione migliore per il loro problema.
Questo è il marketing, e richiede contenuti.
Fonti suggerite:
