Come può il Content Marketing aumentare le entrate?

Come può il Content Marketing aumentare le entrate?

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    Come può il Content Marketing aumentare le entrate ed il tuo Business revenue?

    Il marketing dei contenuti è sulla lista di ogni esperto di marketing in questi giorni. La maggior parte di noi riconosce che i marchi hanno bisogno di fornire contenuti di alta qualità nei tempi e nei luoghi giusti per espandere la loro portata e aumentare il conto del marchio.

    Tuttavia, il content marketing può anche funzionare come strumento di vendita, rendendolo un bene indispensabile per qualsiasi tipo di business.

    Il content marketing aumenta le vendite?

    Quando si tratta di marketing, gli imprenditori di oggi hanno più alternative che mai. Ci sono numerose strategie, metodi e reti varie da tentare, e molte di esse hanno dimostrato di avere un enorme successo.

    Eppure, tra tutte queste opzioni, una delle più importanti è il content marketing.

    Costruire e pubblicare contenuti è ormai diventato una parte essenziale delle tecniche di marketing di molte aziende. Eppure, molti imprenditori ed esperti di marketing possono essere indecisi sul content marketing perché non sono sicuri che migliorerà le loro vendite.

    Questo è un problema perfettamente pratico.

    Perché dovresti certamente investire in una strategia che non genera risultati?

    Eppure la realtà è che l’inbound marketing genera il 54% in più di lead rispetto ai tipici approcci outbound.

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    Perché il content marketing è importante?

    Capirete la vostra risposta con i componenti che ho indicato in questo breve scritto:

    • Come il content marketing aumenta le vendite
    • Crea il riconoscimento del marchio
    • Educa i potenziali clienti
    • Costruisce fiducia e credibilità
    • Stabilisce connessioni
    • Guida il traffico sul sito web e genera lead in entrata
    • Fornisce strumenti di abilitazione alle vendite
    • Impatto del Content Marketing
    • Scopri il tuo mercato di riferimento
    • Sviluppa un programma di contenuti
    • Intensificare il tuo contenuto
    • Valutare il ROI del tuo content marketing
    • Casi di studio

    Come può il Content Marketing aumentare le entrate?

    Tuffiamoci insieme!

    Come il Content Marketing guida le vendite

    Per assisterti meglio nel riconoscere l’importanza del content marketing, ho messo insieme una lista di controllo dei principali benefici che il content marketing può offrire alla tua piccola azienda.

    Diamo un’occhiata a 6 attività redditizie che derivano dal content marketing.

    1. Crea il riconoscimento del marchio

    Perché le persone, per ottenere il tuo prodotto o servizio, devono prima sapere che esiste. Quando stanno cercando il miglior rimedio per le loro esigenze, un contenuto di qualità aiuta i lead a localizzarti.

    2. Educa i potenziali clienti

    Il contenuto educativo è un mezzo affidabile per assistere i potenziali clienti nell’identificare le loro esigenze e preoccupazioni all’inizio del viaggio del cliente.

    Mostra ai potenziali clienti cosa gli manca, e come il tuo servizio o prodotto carica quel bisogno senza l’arduo lavoro di vendita.

    3. Costruisce fiducia e credibilità

    Con il grande volume di mezzi di comunicazione, i tuoi lead si mettono in mostra ogni giorno; non è più adeguato esporli semplicemente al tuo prodotto e servizi. Devi rendere la loro attenzione e considerazione.

    Un contenuto che ti posiziona come leader del settore non si limita a dire ai possibili clienti quanto sei fantastico; dimostra il risultato.

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    4. Stabilisce connessioni

    Creare e pubblicare costantemente contenuti di valore è il segreto per strutturare e coltivare le partnership nel tempo. Condividere varie altre risorse e consigli pratici rivela ai tuoi potenziali clienti che ti importa di loro più della vendita.

    Creare un legame a livello personale alla fine li porterà più vicini all’acquisizione.

    5. Guida il traffico del sito web e genera lead in entrata

    Il contenuto è essenziale per guidare il traffico ideale al tuo sito web e trasformarlo in lead. Stabilire un contenuto di alta qualità e pertinente che risolva i bisogni dei ricercatori aumenta le tue possibilità di essere scoperto.

    I cercatori completamente soddisfatti coinvolgeranno il tuo sito web, il che ti dà la possibilità di influenzare il loro viaggio.

    6. Fornisce strumenti di abilitazione alle vendite

    La tua cassetta degli attrezzi di vendita deve consistere in qualcosa di più di semplici fogli di vendita dei prodotti e opuscoli di vendita. Articoli come infografiche, guide, case study e documenti bianchi sono progettati per assistere i venditori nel portare, coinvolgere e trasformare i lead in clienti.

    Danno un motivo di valore aggiunto ai rappresentanti d’acquisto per connettersi ai potenziali clienti e li armano con i dettagli necessari per affrontare e sbarazzarsi dei soliti argomenti.

    Impatto del Content Marketing 

    Impatto del marketing dei contenuti

    Di seguito, discuterò come le tue iniziative di content marketing possono avere un impatto diretto sulle vendite e come usare i contenuti per migliorare la vita del tuo gruppo di vendita.

    1. Scopri il tuo mercato di riferimento

    Puoi concentrarti correttamente su un mercato target solo se hai fatto una ricerca approfondita su chi sono. Questa è l’azione più essenziale in una strategia di content marketing. Se hai fatto uno studio approfondito su chi sono, puoi indicare in modo appropriato un mercato target.

    Sviluppate le personas degli acquirenti esaminando i dati, sondando i clienti esistenti e potenziali e scoprendo da quali demografie provengono, cosa li attrae verso il vostro articolo, quale problema risolve il vostro prodotto per loro, e così via.

    Considerate quali siti web recensiscono, cosa fanno nel loro tempo extra, a che ora del giorno sono online e quali social network usano.

    Dopo aver fatto questo, avrete una comprensione molto migliore del tipo di contenuto che avrete bisogno di creare per attrarre, educare o convertire il vostro mercato di destinazione (a seconda di dove si trovano nell’imbuto). Tieni presente che è comune avere più personalità d’acquisto diverse.

    2. Sviluppare un programma di contenuti

    È necessario che questo sia ciò che fornisci non appena hai riconosciuto quali tipi di contenuti piaceranno ai tuoi mercati di destinazione. Stabilisci un programma di contenuti che mappa ciò di cui vuoi parlare, dove, quando, e seguilo religiosamente.

    Un eccellente programma consiste in un contenuto che affronta ogni preoccupazione e messaggio vitale per ciascuno dei tuoi personaggi di acquisizione ogni mese. Riconosci le varie cose che accadono in tutto il mondo, esamina i giorni di consapevolezza, le feste pubbliche, gli eventi e così via, e partecipa alle conversazioni dove è appropriato.

    Scrivi contenuti che il pubblico sta effettivamente cercando

    3. Intensifica il tuo contenuto

    La semplice pubblicazione di un articolo di blog è solo metà della lotta; è necessario utilizzare i siti di social media per assicurarsi che sia visto.

    L’eleganza della pubblicità sui social media è che puoi individuare il pubblico specifico a cui viene mostrato il tuo contenuto.

    Se conosci il tuo pubblico (cosa che sicuramente farai, avendo prodotto i tuoi caratteri di cliente), puoi strutturare un piano eccellente per il pubblico mirato. Puoi essere sicuro di servire prontamente il tuo contenuto a loro.

    A questo punto, il focus del tuo content marketing deve passare a sostenere i tuoi lead. Li hai agganciati. Attualmente, è il momento di far crescere quella connessione e, infine, di offrire loro. La chiave è impostare le identità dei tuoi clienti, poiché si tratta di fornire contenuti affascinanti e utili.

    4. Valutare il ROI del vostro content marketing

    Comunemente, l’effetto del contenuto sul traffico naturale e il valore SEO è stata la tecnica di dimensione.

    Trova quanto traffico web organico il tuo content marketing sta guidando e determina quanto ti costerebbe pagare per quella stessa quantità di traffico web, sia attraverso annunci o contenuti sponsorizzati.

    • Email

    Secondo lo studio di Act-On e Gleanster, circa il 70 per cento delle aziende utilizzano le e-mail per l’acquisizione e la conservazione dei clienti. Si tratta di un metodo eccellente per coinvolgere i vostri lead e clienti individualmente ed è l’automobile perfetta per varie altre risorse di contenuto.

    • Ebooks

    Gli ebook spesso tendono ad essere molto più completi su un particolare argomento e sono normalmente “gated”. Ciò indica che gli utenti devono inserire alcuni dettagli su se stessi (normalmente un nome, un indirizzo email e una società) per scaricarli.

    Non otterrete così tanti download come le viste dei blog. Tuttavia, possono aiutare a sviluppare l’affidabilità (essenziale in qualsiasi tipo di discussione di vendita), e otterrai informazioni di contatto da individui che stanno pensando a un tipo specifico di rimedio.

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    6. Casi di studio

    I casi di studio possono giocare un ruolo essenziale nella generazione di lead inbound e nel vero processo di vendita. Quando crei dei casi di studio per tutte le tue sedi commerciali, avrai probabilmente la possibilità di fornire ai potenziali clienti un suggerimento su come possono risolvere i loro problemi e su come puoi aiutarli a farlo.

    Valutare il ROI del vostro content marketing

    Conclusione

    Mentre il viaggio del content marketing verso una vendita non è costantemente una linea retta dal fattore A al fattore B, è continuamente una linea gratificante da percorrere. Il content marketing non è un sostituto per un grande personale di vendita; dovrebbe aprire la porta e semplificare per loro di attraversarla.

    Con tutti i benefici descritti sopra, è facile capire perché il “content marketing” è importante per le aziende di tutte le dimensioni. Il content marketing ti aiuta ad aumentare la tua presenza, ma può anche aiutarti a sviluppare relazioni più potenti con i tuoi clienti e lead.

    È il momento di ottenere un inizio se vuoi vedere l’importanza del content marketing in azione. L’azione mani è quella di creare una strategia di content marketing che abbia al suo centro i tuoi clienti target. Poi, si può essere sui vostri mezzi per creare contenuti di valore che aiutano a migliorare le conversioni e aumentare la fidelizzazione dei clienti.

    Come può il marketing dei contenuti aumentare il fatturato? Misurare il ROI del vostro content marketing

    Sezione domande e risposte

    1. Qual è il valore del content marketing?

    Più di ogni altra cosa, gli inserzionisti vogliono comunicare con i consumatori. Uno degli svantaggi degli annunci tradizionali era la natura unidirezionale della conversazione: le vendite sono una delle uniche metriche per vedere se l’interazione stava avvenendo.

    È possibile avere una conversazione a due vie con i vostri clienti, il content marketing e vari strumenti per misurare l’interazione.

    Vedere la comunicazione dei tuoi clienti con il tuo marchio rende i social media e il content marketing divertenti ed eccitanti. E, se non si ottengono i risultati desiderati, è possibile modificare rapidamente la traccia senza un notevole investimento in pubblicazione, entrate pubblicitarie e costi di produzione.

    2. Perché il content marketing ha successo?

    Migliorare il track record del marchio costruendo la fiducia attraverso il content marketing

    • I grandi contenuti aiutano a influenzare le conversioni
    • I contenuti ottimizzati aiutano a stimolare le tue iniziative SEO
    • Creare un contenuto eccezionale è un mezzo economico per portare nuovi contatti
    • I contenuti permettono al tuo marchio di mostrare la tua esperienza in materia
    • Vuoi costruire connessioni con i clienti? Pubblica contenuti fantastici
    • I tuoi lead e i tuoi clienti vogliono contenuti eccellenti
    • Il content marketing ti aiuta a distinguerti dai rivali
    • Il contenuto è necessario in ogni fase dell’imbuto di marketing.
    • I contenuti aiutano a sostenere quasi tutte le altre strategie di marketing digitale.

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    Mi sono perso qualcosa?

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    Se sei interessato a sapere come GetFutura può aiutarti ad aumentare le vendite con il content marketing, chatta con ni al numero (+855) 69 254101 per parlare con uno stratega, scopri ancora una volta quanto ho detto sopra riguardo ai modi in cui i contenuti possono aiutarti ad aumentare il tuo business.

    Siamo pronti a sostenervi!

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