Eccellente contenuto per la generazione di lead.
Come concettualizzare un efficace contenuto gated?
Il contenuto riservato è qualsiasi tipo di contenuto a cui i visitatori del tuo sito possono accedere solo dopo aver dato i loro dati (ad esempio la lore Email). Per la maggior parte, questo implica un indirizzo e-mail. Alcuni hanno giocato con il suggerimento di richiedere i “seguaci” o i “mi piace” dei social media per il contenuto, che è una tecnica sensata, ma meno utilizzata.
Poiché incentiva la generazione di lead, il contenuto gated funziona bene.
In generale, gli utenti arriveranno senza dubbio sul vostro sito web con un post del blog.
Potrebbero essere stati indirizzati a quel post da un motore di ricerca online o da un sito di social media.
Se quel primo articolo fa un eccellente lavoro di persuasione, significa che sei una risorsa sostanziale di informazioni; potrebbero voler ascoltare ancora di più di quello che hai da dire.
Sviluppando un attraente contributo di contenuto gated, offrite sul vostro fantastico sito web un altro flusso di lead benefici.
Afferra la tua opportunità e amplia la tua strategia per creare lead ora.
In questo breve articolo vi presenterò tutti gli aspetti relativi ai grandi contenuti di Lead Generation:
- Cos’è il gated content?
- Perché dovresti creare un eccellente contenuto di lead generation?
- Scopri i tipi di contenuto che possono essere selezionati per il gated content
- Quanto è importante offrire contenuti ad accesso gratuito
- Strategia per concettualizzare un contenuto gated efficace
- Perché il gated content è utile per costruire una lista di email?
Che tipo di contenuto dovrebbe essere gated per generare grandi lead?
Poiché l’online è diventato sempre più prominente all’interno del B2B negli ultimi anni, i team di vendita e di marketing hanno utilizzato i contenuti per costruire la consapevolezza e i tassi di interesse. A causa di questo, l’uso del content marketing molto più in particolare ha visto un robusto sviluppo.
Mentre c’è un accordo diffuso sul fatto che la qualità premium, il contenuto di valore può produrre risultati positivi, c’è un punto di vista diverso su come il contenuto online dovrebbe essere utilizzato per creare vendite e lead.
Da un lato, i professionisti del content marketing con un solido background in SEO pensano che se il contenuto è reso aperto e offerto, un motore di ricerca premierà senza dubbio gli sviluppatori di contenuti con un’eccellente visibilità all’interno degli elenchi di ricerca che causerà lead.
Si dice che questa strategia abbia un effetto duraturo e intensificante, generando essenzialmente traffico web gratuito nel tempo senza la richiesta di una promo continuamente pagata.
L’altro collegio di idee è che per particolari parti del lavoro su misura ed esclusivo, come ricerche, guide dettagliate o white paper, il contenuto deve essere posizionato dietro un cancello e offerto via in cambio delle informazioni dei clienti.
Il metodo del content gating è una tattica preferita, e si stima che fino all’80% dei contenuti di marketing B2B sono riservati.
È necessario rendere riservato il contenuto solo se c’è una funzione reale dietro il gate (cancello).
I casi d’uso principali sono i webinar (dato che è necessario inviare gli inviti/ricordi), i programmi accademici (è necessario inviare la serie successiva), e i contenuti esclusivi per gli abbonati.
Consapevolezza dei clienti
- Articoli
- Post sul blog
- Ricerche sulla leadership di pensiero
- Whitepapers
- Comunicati stampa
- Video
- Podcast
- Infografiche
- Fogli di pro e contro
- Fogli di suggerimenti
- Webinar di nicchia
- E-book di nicchia
- Istruzioni
Interesse dei clienti
- Video di formazione
- Video di soluzioni
- Fogli di lavoro educativi
- Presentazioni educative
- Eventi virtuali o fisici
- Quadri
- Pagine di soluzioni
Costruire il riconoscimento del marchio
- Guide “Come fare per”
- Guide ai prodotti
- Casi di studio
- Webinar sui prodotti
- Presentazioni della linea di prodotti
- Testimonianze
- Strumenti di valutazione
- Marketing del prodotto
- Presentazioni virtuali
- Pagine di confronto
- Prove gratuite
Responsabili delle decisioni
- Presentazioni personalizzate
- Demo dei prodotti
- Prodotti su misura
- Casi di studio del ROI
- Presentazioni ROI
- Workshop
Presentazioni esecutive
Dovresti mettere il tuo contenuto al cancello?
Ci sono vantaggi e aspetti negativi per entrambe le strategie di contenuto; non è sempre una scelta semplice e deve essere presa alla luce del contenuto e dell’approccio di marketing più significativo del marchio.
All’interno di questo post del blog, ti suggerirei di pensare a molti dei pro e dei contro di ogni percorso e di fornire alcune indicazioni riguardo a quando il contenuto deve essere condiviso apertamente e quando potrebbe essere di gran lunga meglio il gate.
Rendere il contenuto liberamente disponibile
Rendere i contenuti e renderli liberamente disponibili è qualcosa che sto usando come content marketer. Con un background in SEO e B2C, lo sviluppo di contenuti e la condivisione tramite la ricerca e i social ha continuamente portato un aspetto di minaccia.
Tuttavia, è bilanciato dall’aspettativa che questo investimento iniziale porti a classifiche di ricerca organica più potenti, ad una maggiore autorità e all’esposizione attraverso vari altri canali guadagnati e posseduti.
Nel considerare il content marketing in un contesto B2B, c’è più attenzione alla struttura del tasso di interesse nelle diverse fasi del canale di vendita e alla guida dei lead, tipicamente per servizi e prodotti che sono molto più intricati rispetto a quelli nell’area B2C.
Ora scaviamo nell’esplorazione di alcune delle più importanti strategie di gated content!
Come concettualizzare un contenuto Gated efficace?
Ottenere lead e richieste è una caratteristica cruciale per molte organizzazioni B2B. Costruire un tubo di interesse per un servizio o un prodotto è un compito sempre in corso e influenza quasi tutte le persone in tutta l’azienda, sia i clienti che i non clienti che incontrano.
1. Aggiornamenti del contenuto
Gli aggiornamenti di contenuto sono considerati una strategia di contenuto gated che ha ottenuto una grande quantità di appeal di recente. Per una buona ragione, sono uno dei mezzi più efficaci per attirare i tuoi visitatori a iscriversi alla tua lista di abbonati senza essere invasivo.
Gli aggiornamenti di contenuto sono semplicemente un aggiornamento del contenuto che stanno già controllando.
Generalmente, gli aggiornamenti di contenuto sono aggiornamenti di materiale extra ad un articolo su cui i visitatori sono atterrati.
Ci sono alcune ragioni per cui gli aggiornamenti di contenuto sono saliti in cima ai popolari approcci al contenuto gated:
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Gli aggiornamenti del contenuto sono contestuali.
I messaggi del sito del blog con un aggiornamento del contenuto offriranno comunemente l’aggiornamento in cambio dell’iscrizione più volte durante l’articolo del blog.
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Gli aggiornamenti del contenuto sono al punto come potrebbe essere.
Una volta che il tuo aggiornamento di contenuto non è direttamente collegato all’argomento del tuo articolo, non stai facendo gli aggiornamenti di contenuto nel modo giusto. Preferibilmente, il tuo aggiornamento di contenuto dovrebbe ampliare o potenziare il contenuto che è contenuto nel post.
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La passione del tuo mercato di riferimento è predeterminata.
Lo studio può essere ”cotto” direttamente nella scrittura del sito del blog poiché gli aggiornamenti di contenuto includono valore al contenuto esistente.
Sai già che i visitatori del tuo post avranno sicuramente, come minimo, un certo tasso di interesse per il contenuto che l’aggiornamento del contenuto offre, il che aumenterà i tassi di conversione.
2. Libri, Ricerche e White Papers
Creare un libro o un white paper può essere un mezzo potente per espandere gradualmente la tua lista di controllo e-mail. Si offrono bene per essere pubblicizzati con articoli che coprono argomenti correlati, allo stesso modo di un aggiornamento del contenuto. Molte aziende producono anche le loro pagine di origine che includono una varietà di white paper per l’accessibilità dei consumatori.
Un archetipo di produzione di un archivio di white paper proviene da BrightGauge. Cliccando sulla loro pagina web “Risorse”, si viene portati a una pagina web che offre diversi tipi di fonti che si possono controllare.
Gli individui chiedono molti dettagli, ma forniscono anche molte informazioni nel riassunto del white paper. Il segmento “Dai un’occhiata più da vicino” fa un compito eccezionale di dissolvere ciò che il lettore può sperare di ottenere in cambio dell’abbonamento.
Una strategia di contenuto gated così completa è quella degli eBook e dei white paper, in quanto si espandono su se stessi in un periodo di tempo. Una volta che avete un database completo da offrire, è più facile identificare un pezzo a cui ogni visitatore sarebbe interessato.
Puoi anche ripubblicare il contenuto in seguito, o renderlo accessibile liberamente al tuo pubblico.
3. Flussi di Email
Le serie di e-mail e i corsi sono selezioni eccezionali per i contenuti gated. Tutti usano l’email, quindi la piattaforma è un’opzione perfetta per lanciare una grande rete.
Uno dei migliori metodi per mettere il contenuto delle email dietro un cancello è quello di consegnarlo nel tipo di un corso o programma in corso.
Produrre un’email ogni giorno o una volta alla settimana può essere una tecnica efficace per scomporre argomenti complessi in un modo che può essere facilmente digerito.
4. Webinars
I webinar hanno finito per essere una strategia di contenuto preferito negli ultimi anni In particolare, la tecnologia dietro la registrazione e la trasmissione di video clip dal vivo ha finito per essere molto più ottenibile.
I webinar vi offrono l’opportunità distinta di fornire il contenuto in un ambiente online dal vivo mentre prendete domande dal vostro mercato di destinazione mentre li accompagnate.
I webinar hanno comunemente dei prezzi di conversione più alti perché hanno un valore di visualizzazione maggiore rispetto a vari altri tipi di contenuti gated.
Mentre si può vivere su piattaforme come Facebook senza richiedere un’e-mail, queste piattaforme non danno gli stessi strumenti che si otterrebbero da una scelta di software incentrata sul webinar.
Di solito, i webinar avranno senza dubbio la loro landing page per registrare le informazioni sui lead. In seguito, è possibile mettere i webinar preregistrati su una pagina web di deposito di fonti come quelle menzionate in precedenza.
I webinar sono un esempio eccellente di contenuto gated efficace. È logico metterli dietro un muro di registrazione invece di darli gratis, dato che i webinar si concentrano comunemente su argomenti di alto valore.
Possono essere un metodo veloce ed efficiente per espandere la vostra lista di controllo e-mail e raggiungere un nuovo pubblico.
5. Demos
Organizzare demo è uno dei passi più cruciali da fare con un potenziale cliente.
Rivelare loro la potenza della vostra offerta di applicazioni software e lasciare che facciano conoscenza. È un grande passo nel processo di conversione da un lead a un cliente.
La procedura normale consiste nell’organizzare una prova con un potenziale cliente via e-mail o per telefono.
Infusionsoft lo porta al seguente grado nella sua pagina web “Choose Your Demo”.
Tutto sulle creazioni di e-book per il lead gen:
Conclusioni
È interessante notare che i contenuti protetti tendono spesso a migliorare l’interazione generale. Si potrebbe senza dubbio presumere che sia vero il contrario, cioè che la protezione dei contenuti o il loro fissaggio dietro una superficie muraria di qualsiasi tipo riducano considerevolmente le statistiche generali di interazione.
Tuttavia, caso dopo caso si verifica che i contenuti protetti hanno più probabilità di generare lead sostanziali, fidati e certificati. Produce una sorta di win-win.
I tuoi clienti e utenti ottengono il beneficio del contenuto che hai sviluppato, e la tua azienda ottiene il vantaggio di elenchi di email certificate, il che sancisce meglio la tua credibilità generale.
Se la tua azienda non sta attualmente acquistando contenuti gated, potrebbe essere il momento di iniziare a guardare le opportunità.
Come concettualizzare un efficace contenuto gated? – Sezione domande e risposte
Cos’è un gated content o un’offerta gated?
I gated content sono materiali online, come white paper, articoli e video clip, che richiedono alle persone di compilare un modulo prima di potervi accedere.
Il modulo può richiedere semplicemente il nome e l’indirizzo e-mail del cliente o può richiedere ancora più dettagli, di solito sulla loro organizzazione e lavoro.
Perché il gated content è utile per costruire una lista di email?
Il gated content opera l’accesso al contenuto in cambio di un intervento del pubblico.
La maggior parte delle volte, questo è l’offerta di dettagli sui lead come il loro nome e indirizzo email. È anche possibile gate content dietro le azioni dei siti di social media come “mi piace” o “segue”.
Che cosa implica per te il Gated Content?
Hai fatto uso di content gating sul tuo sito web per creare lead?
Il tuo contenuto sta contribuendo a guidare i lead per la tua azienda?
Il tuo gated content e il tuo metodo di inbound marketing totale stanno avendo difficoltà a fornire ritorni?
Parla con gli esperti di GetFutura Studio per ulteriori discussioni!
