Elementi per un marketing migliore
Non c’è mancanza di strategie facilmente disponibili quando si tratta di tecniche e strumenti di marketing.
Il problema allora non è la mancanza di opzioni, MA avere troppe alternative!
Probabilmente ti sei già chiesto una o più di queste preoccupazioni:
- Ho bisogno di pubblicità su Facebook? Messaggi su Instagram? Annunci su Google?
- Aspetta… devo essere su Instagram?
- Aspetta… Ho sentito che YouTube è fondamentale o potrei aver bisogno di un podcast?
- Quanto spesso devo postare su Instagram a settimana?
- Quali tipi di marketing mi aiuteranno a sviluppare il mio business?
- Il SEO è ancora rilevante? Di nuovo, cosa rappresenta?
- Perché ci sono più clienti per i miei concorrenti? Non sei neanche lontanamente preoccupato quanto me!
… e molto di più.
Il marketing è difficile. Ma è possibile capirlo e pianificarlo; è gestibile, specialmente con la migliore assistenza e guida.
La maggior parte degli imprenditori là fuori sta facendo molti errori di marketing oggi, e la possibilità per voi di ripulire solo facendo un paio di cose giuste non è mai stata molto migliore.
Sono entusiasta di potervi mostrare il metodo per far crescere il vostro business!
Quindi, detto questo, lascia che ti mostri tre elementi essenziali per assicurarti che il tuo marketing colpisca nel segno.
Gerarchia del marketing
C’è un ordine a cui pensare quando si tratta di marketing, mentre alcuni metodi sono semplicemente più efficaci di altri.
Per esempio.
Una domanda tattica di basso livello sarebbe:
” A che ora dovrei postare su Instagram per arrivare davanti alle persone giuste?”.
Una preoccupazione tattica di livello superiore sarebbe:
“Su quale piattaforma di social network è presente e attivo il mio marketing ideale?”
Oppure …
” Dovremmo anche essere su Instagram?”
E la preoccupazione mentale di livello più alto sarebbe:
“Il mio mercato conosce il disagio che hanno, e quali soluzioni sono facilmente disponibili?”
Il tipo di marketing più basso e meno affidabile è basato su trucchi e hack che cercano di giocare il sistema o gli algoritmi.
Si progredisce nella gerarchia verso gli strumenti, le tecniche, i metodi e, infine, la psicologia – che è un marketing basato su concetti testati delle abitudini umane.
Tutti sono importanti!
Alcuni (i livelli superiori di strategia e psicologia) sono più importanti di altri.
Ottieni più clienti con questo semplice cambiamento di metodo
Permission Marketing
Il termine “Permission Marketing” è stato inizialmente creato nel 1999 da Seth Godin.
È pazzesco credere che più di 20 anni dopo, questo libro e questo concetto sono più pertinenti oggi che mai.
Il mondo è diventato più affollato, più rumoroso e più competitivo.
La cosa paradossale è che i servizi e i marketer hanno cercato di risolvere il problema con più dello stesso (cioè più urla e pubblicità più aggressive), il che riduce ulteriormente la sua efficacia.
Si può essere flessibili producendo persone di marketing che si preoccupano, apprezzando la loro attenzione, e producendo un marketing più strategico e psicologicamente guidato.
Questa citazione lo riassume bene.
“L’attenzione è limitata, e non viene da te. Puoi crearla, ma non puoi richiederla in modo affidabile” – Seth Godin.
La chiave allora è sviluppare un marketing che il tuo mercato desidera ricevere.
Facile? No.
Fattibile? Certo che si.
Focalizzato sul mercato
Il vostro mercato, il tipo di clienti che volete servire, è la sola parte essenziale del marketing.
Suggerisco che la parola mercato sia cotta proprio nel marketing!
Questo è il motivo per cui qualsiasi cosa tu faccia, dica, componga, produca deve essere fatto con il tuo cliente ideale più adatto in mente.
È fondamentale ricordare che il tuo mercato sta costantemente considerando “What’s It For Me?”.
Meglio sei in grado di comunicare, meglio farà tutto il tuo marketing.
E non solo di poco, ma più di quanto tu possa immaginare.
Per quanto tutto ciò possa sembrare facile, queste poche e semplici cose sono ciò che permettono a me e ai miei clienti di sviluppare regolarmente progetti di marketing ad alta conversione ed estremamente redditizi ancora e ancora.
Lavorare meglio o lavorare di più?
Se desideri far crescere il tuo servizio e ottenere più clienti, un’altra cosa è più importante di qualsiasi altra.
Questo è ciò che pensavo fosse essenziale per il successo.
Questo è ciò che mi era stato detto da quando ero bambino.
Ho trasformato 8 ore al giorno in 10, 12 e persino 16.
Non mi sono preso una pausa? Sii realista: sono un imprenditore. Vivo di caffè e di fretta.
E così è quello che ho fatto per settimane, mesi e anni.
All’inizio, lo sviluppo è avvenuto rapidamente. Poi, praticamente con la stessa rapidità con cui è arrivato, si è fermato. Poi, mi sono fermato.
All’inizio, mi sono dedicato a “risolvere” questo problema semplicemente macinando il mio modo di superarlo.
Più ore, più giorni e più lavoro! Tuttavia, avevo finito le ore del giorno o i giorni della settimana per lavorare di più. Era il vero significato di essere al massimo.
Poi venne fuori l’opzione: non avevo bisogno di lavorare di più, ma di lavorare in modo più intelligente.
E più intelligente suggeriva di rinunciare a gran parte di ciò che mi era stato detto di praticare nel mio business.
Vedete, ero su una ruota per criceti del marketing. Andavo in giro e in giro ma non arrivavo da nessuna parte. Mi sono imbattuto in cose che dovevo fare, come sviluppare un flusso infinito di contenuti e sprecare tutto il giorno sui social network per includere più valore.
E lo facevo perché non avevo un sistema o una strategia da seguire che determinasse con precisione ciò che dovevo fare.
Qualcosa che mi dicesse “chi, cosa, dove, quando, perché e come” per mettere tutto insieme.
Qualcosa che mi dicesse come essere visualizzato e gestito in 30 minuti, non in 30 ore.
Non avevo niente del genere. Ho fatto così tante cose che non hanno funzionato!
- Creando contenuti non utilizzabili che erano qui oggi e andati domani.
- Cancellati dalla faccia del web nel millisecondo in cui gli algoritmi del social network li consideravano non più “degni” di essere rivelati a qualcuno.
La maggior parte di quello che ho fatto in quel periodo è stato un totale spreco di tempo, energia e denaro.
MA! fa parte del passato!
Ricordi lontani di un imprenditore alle prime armi che cercava di trovare il suo metodo e che stava quasi per morire nel processo.
Sì, lo sforzo è necessario!
E sono sicuro che puoi pensare a una volta in cui hai fatto un piccolo sforzo in più, e ti ha ripagato.
Se sei come la maggior parte dei clienti, allora stavi lavorando di più, e non è un problema. Avete quella parte coperta.
Non sa cosa fare e quali errori le impediscono di raggiungere il livello successivo.
Il problema più significativo del marketing oggi è che è travolgente
Ci sono molte strategie e strumenti da tentare, e tutti ti urlano che il loro metodo è il migliore!
Ecco perché ti mostrerò 3 errori di marketing che vedo la maggior parte delle aziende fare ogni giorno.
Previeni questi, e sei sulla buona strada per far crescere la tua azienda e ottenere più clienti, più vendite e più reddito.
Errore numero 1? Marketing inadeguato
Quando si tratta di scegliere la prossima tecnica di marketing da usare, la maggior parte delle persone si limita a guardare i loro concorrenti o qualunque sia la rete sociale attuale e più grande.
La chiave per un marketing affidabile viene dall’allineare qualsiasi cosa nel tuo servizio.
- Modello di business: Per prima cosa, iniziare a specificare cosa voglio fare;
- Mercato: per chi voglio farlo;
- Messaggio: scoprire quali sono i loro maggiori disagi e problemi che il mio affare può risolvere;
- Media: parlarne ad nauseam dove sono attivi e presenti online;
- Momento: fallo ancora e ancora!
Errore numero 2? Marketing asimmetrico
Il prossimo errore è quello di avere un marketing non uniforme o sbilanciato.
O stai concentrando tutto il tuo marketing sulla produzione di un flusso illimitato di “valore” e contenuti gratuiti o non stai facendo assolutamente nulla, ma stai lanciando, promuovendo e cercando di chiudere la vendita a tutti i costi.
Il metodo “tutto valore tutto il tempo” suona bene, MA provoca un mercato che prevede solo omaggi e si allontana nel momento in cui fai un’offerta.
La tecnica “tutte le offerte tutto il tempo” può portare a qualche vendita preliminare, ma non rispetta il viaggio del consumatore. La maggior parte delle vostre vendite arriveranno in seguito, dopo che la fiducia è stata effettivamente sviluppata.
Errore numero 3? Marketing prematuro
Questo errore va insieme agli errori # 1 e # 2 perché si tratta di essere nel posto giusto, di dire le cose giuste alle persone giuste al momento giusto.
Quando si tratta dei tuoi clienti, ci sono normalmente tre gruppi di persone.
- Il 2% del vostro mercato è pronto a comprare ora. Hanno le carte di credito fuori, e stanno cercando attivamente un servizio al loro problema.
- Il 10% acquisterà nei prossimi 30-90 giorni da voi o dai vostri concorrenti. Quindi, non lasciateli andare. Non lasciate che questa grande fetta di mercato venga sprecata. Sono quasi arrivati. Hanno solo bisogno di un po’ più di informazioni.
- L’85% comprerà nei prossimi 4-18 mesi. Questo gruppo di persone è 4 volte più grande degli altri, ed è il gruppo di potenziali clienti che viene regolarmente ignorato o completamente trascurato.
Indipendentemente da ciò che si può essere consapevoli di come “non fa mai male chiedere”. La verità è che può far male chiedere, soprattutto se la “richiesta” viene fatta troppo presto, prima che si sia formata qualsiasi relazione.
È un po’ come proporre il matrimonio al primo appuntamento. 98 volte su 100, riceverai un “NO”. E non hai nemmeno la possibilità di un secondo appuntamento!
L’opzione qui è di usare un approccio sequenziale e strutturato con il tuo marketing che ti permette di sviluppare fiducia, rapporto e connessione.
Quando lo fai bene, il cliente acquista, invece di doverti “offrire”.
