10 errori comuni che puoi fare quando fissi il prezzo del tuo prodotto
10 errori comuni di determinazione del prezzo che ti stanno costando clienti e vendite
Come vincere tonnellate di nuovi clienti evitando un pricing scorretto del prodotto o servizio?
Non voglio che tu continui su una tendenza negativa quando pianifichi i prezzi dei tuoi prodotti o servizi.
Ecco perché voglio affrontare i più comuni errori di determinazione dei prezzi e rivelarti una strategia collaudata e i passi rilevanti per determinare il prezzo del tuo prodotto per ottenere il massimo profitto.
Prezzi errati del prodotto o servizio - gli errori di pricing
Fare un unico punto di prezzo per il prodotto.
L’intero valore del prodotto è misurato dalla nicchia e da tutti i diversi accessori. Come sapete, ognuno degli accessori vende per i suoi diversi prezzi.
Quindi, la sfida qui è di avere un unico punto di prezzo. È necessario abbinare tutti i diversi accessori alle diverse nicchie.
Sì, intendo tutte le nicchie a cui ogni accessorio è venduto.
Prezzi fluttuanti ogni mese o ogni due mesi.
Pensateci! Quanto varrebbe il tuo prodotto se non ci fosse un mercato?
Oppure, quanto varrebbe il prodotto se non ci fosse concorrenza?
Quindi, prima capisci come misurare efficacemente il valore di mercato del tuo prodotto, più i tuoi clienti diventeranno fedeli e più sarai vicino alla redditività.
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Mantenere i prezzi allo stesso livello per troppo tempo.
Un altro esempio di pricing scorretto avviene quando si ignorano i cambiamenti nei costi, l’ambiente competitivo e le preferenze dei clienti. Anche se non raccomandiamo di cambiare i prezzi ogni giorno, il fatto è che la maggior parte delle aziende ha paura del clamore che un cambiamento di prezzo causerà e lo ritarda il più a lungo possibile.
È fondamentale riconoscere che la proposta di valore dei vostri prodotti cambia in risposta ai cambiamenti del mercato, e dovete modificare i vostri prezzi per riflettere questi cambiamenti.
Prezzi troppo bassi.
Se non sei soddisfatto del tuo attuale prezzo di vendita, cosa puoi fare per aumentarlo al massimo?
La risposta è relativamente semplice: Date un prezzo a un prodotto o servizio più alto di quello dei vostri concorrenti, ma non così alto come pensate di aver bisogno.
Se hai ricercato e identificato i prezzi di vendita dei tuoi concorrenti, saprai a che prezzo puoi prezzare un prodotto.
Tieni presente che il prodotto più economico potrebbe non generare il miglior volume di vendite, ma anche il prezzo più basso potrebbe rivelarsi efficace per prendere alcune quote di mercato dai tuoi concorrenti.
Prezzi troppo alti D’altra parte (si può avere il miglior prodotto sul mercato), non si può ancora far vendere il prodotto. In quel momento, c’è un limite di prezzo da non superare. L’overpricing può avere gli stessi risultati del underpricing.
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Prezzi troppo alti.
Non sto dicendo che è sbagliato!
Naturalmente, se chiedi 10.000 dollari per il tuo servizio, è giusto e ragionevole.
Tuttavia, come questione di principio, è uno degli errori più comuni delle imprese.
Oggi, tutti cercano soldi extra per comprare beni e servizi, quindi è un comportamento del tutto naturale. Eppure, più aumentate il prezzo del vostro prodotto, più vendite otterrete.
Sarà sempre solo temporaneo. Nel breve periodo, è una buona idea cercare di aumentare il prezzo, ma a lungo termine, la probabilità di ottenere più vendite è molto bassa.
Puoi sempre abbassare il prezzo, ma perché dovresti dare ai tuoi clienti più tempo per cercare un’offerta più conveniente?
Non far pagare abbastanza il tuo valore unico per raddoppiare i tuoi profitti in tempo record!
Questo sembra ovvio e sembra così giusto!
Ma se non fai pagare abbastanza, potresti uccidere il tuo business.
Questo è il motivo per cui devi essere consapevole dell’attuale ambiente di mercato e mantenere un perfetto equilibrio tra il prezzo del tuo prodotto e garantire una base di clienti redditizia.
In realtà, puoi far pagare anche più della media, perché il grande pubblico ti sottovaluterà sempre. Ma, se sei costantemente nella metà inferiore del tuo settore, la tua strategia dei prezzi sarà superata e il tuo business probabilmente fallirà.
Quando fai pagare troppo poco, il cliente sentirà che il prodotto è economico o di poco valore. Ma se si fa pagare troppo, il cliente si sentirà semplicemente sfruttato o che è stato fregato.
In quest’epoca, Internet è il nostro principale portavoce della personalità degli acquirenti.
E con questo fatto, hai bisogno di far pagare il tuo prodotto o servizio giusto per rimanere competitivo sul mercato.
Ecco perché la migliore strategia di prezzo è quella di costruire un prodotto che sia molto meglio e più conveniente del resto. Ricordati di andare in pareggio, ma non far pagare più di quello che il mercato può permettersi.
Non stabilire procedure interne per l'ottimizzazione dei prezzi.
In alcune aziende, una “riunione sui prezzi” convocata frettolosamente – una riunione dell’ultimo minuto per fissare il prezzo finale di un nuovo prodotto o servizio, o una revisione semi-regolare del listino prezzi dell’azienda – è diventata un evento regolare. In questo scenario, la riunione dell’ultimo minuto porta a un’errata determinazione del prezzo del prodotto o del servizio.
I dati sull’ottimizzazione dei prezzi derivano da una ricerca approfondita. L’indagine è progettata e condotta da professionisti. Sanno quale linea d’azione intraprendere e come estrarre le informazioni necessarie per il progetto di pricing.
Hanno un’esperienza precedente nella strutturazione di domande, questionari e dati per scoprire gli aspetti più pertinenti, le incongruenze e, soprattutto, i valori percepiti dagli intervistati.
Strategie di prezzo per aumentare l'importo in dollari di ogni vendita.
Come graphic designer, posso dirti che il prezzo è un grande fattore di successo nel mondo dell’industria grafica.
Quando il tuo prodotto va a ruba, anche le tue entrate dovrebbero crescere.
Una crescita sostenibile e costante delle vendite significa che sei sulla strada giusta.
Inoltre, questa quantità di entrate ti porterà a maggiori opportunità. E, come grafico, sono consapevole che ogni design ha caratteristiche uniche.
Pertanto, è necessario elaborare strategie di prezzo che si adattino ai diversi prodotti. E per avere più successo, devi separare i tuoi prodotti in diverse categorie in modo da poter prezzare ciascuno separatamente.
Determinare il prezzo del tuo prodotto per ottenere il massimo dei profitti.
Vendere il vostro prodotto allo stesso prezzo o a un prezzo più alto di quello che chiedete non è una buona idea. Molti di voi potrebbero essere ben consapevoli di questa orribile situazione.
Andate a comprare un prodotto o i servizi che avete in mente, e poi vi accorgete che i prodotti o i servizi scelti sono molto più economici di quello che potete pagare nella vostra mente.
Non vuoi scendere a compromessi sul prezzo che chiedi o ti muovi per questo prodotto perché sai solo che è quello che vuoi. Qualcun altro può arrivare e comprarlo da voi. Non siete nemmeno sicuri del perché quella persona l’abbia fatto.
Erano dei babbei o avevano solo qualche dollaro in più in tasca. Questo è uno dei peggiori errori di prezzo che puoi fare. Anche se il prodotto è il più economico là fuori, fissate un prezzo più alto.
La maggior parte del tempo di un'azienda viene speso per servire i clienti meno redditizi.
La maggior parte delle aziende non ha idea di chi siano i loro clienti più redditizi. Mentre l’80% dei profitti di un’azienda sono tipicamente generati dal 20% dei suoi clienti, un attento esame dei dati rivela spesso delle sorprese perché i più grandi clienti di un’azienda sono spesso solo marginalmente redditizi.
Le aziende che non riescono a identificare il giusto prezzo del prodotto e a concentrarsi sui loro clienti più redditizi sono vulnerabili ai concorrenti più grandi.
Conclusione
Pianificare il prezzo dei vostri prodotti può fare un’enorme differenza nella crescita del vostro business.
Un’errata determinazione del prezzo del prodotto o del servizio può cambiare il gioco per voi e per i vostri clienti.
La questione è se avete o meno una strategia in atto.
