Sei impegnato a imparare i modi migliori per generare lead

Sei impegnato a imparare i modi migliori per generare lead?

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    Sei impegnato a imparare i modi migliori per generare lead?

    Per proprietari di aziende, proprietari di siti web, imprenditori online.

    Hai bisogno di generare più lead per il tuo business?

    Sei fortunato perché c’è ancora un modo migliore per farlo. Dovresti creare un blog sul tuo sito web e iniziare a bloggare su ciò che interessa alla gente.

    Dai, lo sai che c’è molto di più!

    Il blogging aiuterà ad aumentare il posizionamento nei motori di ricerca, a costruire backlink e, soprattutto, a generare traffico dai lettori che stanno cercando informazioni.

    Ma non è tutto, lo sai!

    Un altro modo è quello di eseguire annunci su siti di social media o Google Adwords, guidando potenziali clienti direttamente nella tua casella di posta!

    Se vuoi un modo semplice per generare lead, considera la possibilità di collaborare con altre aziende con prodotti complementari ai tuoi. Se vendi prodotti di eleganza, allora collabora con un’azienda di trucco!

    Stai cercando i modi migliori per generare lead per il tuo business?

    Se è così, allora non sei solo. La generazione di lead è una grande sfida per molti imprenditori e piccole imprese oggi. Ecco cinque strategie che vi aiuteranno a generare più prospettive qualificate online:

    1) Iscriversi a siti di social media come Facebook o LinkedIn;
    2) Creare il contenuto su blog o altre piattaforme;
    3) Inviare e-newsletter agli iscritti con aggiornamenti su prodotti e servizi;
    4) Partecipare a forum relativi al tuo settore.

    Fornire un’introduzione di ciò che il post del blog tratterà, includendo qualsiasi informazione di base rilevante, se necessario.

    Costruire un Lead Magnet che la gente non può ignorare

    La prima tappa è costruire un lead magnet.

    Che cos’è? È un’offerta gratuita in cambio delle informazioni di contatto delle persone.

    Sì, hai letto bene.

    Un lead magnet è un’offerta gratuita in cambio delle tue informazioni di contatto! In questo modo, quando optano per ricevere qualcosa da te più avanti (come un’e-mail o forse anche messaggi di testo!).

    Sarà più facile perché il loro indirizzo e numero di telefono sono già salvati nel tuo database. Renderebbe anche le cose più convenienti se un giorno qualcuno volesse cancellarsi. Puoi cancellare tutti questi dati personali con un semplice click, grazie a quanto sforzo hai fatto per organizzare tutto in anticipo – boom!

    Un lead magnet è un’offerta gratuita che dai in cambio delle informazioni di contatto delle persone. Può essere una guida, un eBook, una lista di controllo o un modello. Potresti anche aver optato per uno di questi prima, se hai mai scaricato qualcosa su internet che richiedeva un indirizzo e-mail per scaricarlo!

    E, visto quanto è diffuso il marketing via SMS, potresti essere in grado di ottenere anche i loro numeri di telefono.

    Stai cercando un modo per ottenere le informazioni di contatto delle persone? Allora immagina, idealizza, costruisci il Lead Magnet che la gente non può rifiutare! Questo ti aiuterà a generare lead, e non costerà nulla alla tua azienda.

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    Assicurati che il tuo lead magnet soddisfi due criteri essenziali: Utilità e Rilevanza

    La condizione fondamentale che il tuo lead magnet deve soddisfare è l’utilità. Il tuo lead magnet dovrebbe essere utile al tuo pubblico di riferimento.

    Dovrebbe aiutarli a risolvere un problema.

    Se non lo fa, è inutile. Vale a dire, non avrà alcun impatto sul tuo pubblico di riferimento.

    Potrebbe potenzialmente avere un impatto dannoso. Potrebbero sentirsi truffati dal momento che ti hanno dato le loro informazioni personali in cambio di nulla.

    Se stai cercando di costruire una solida base di clienti, devi iniziare con le basi.

    Un lead magnet è un pezzo di contenuto che offri e proponi in cambio di informazioni di contatto per rendere il flusso di vendita più personale e professionale.

    Per esempio, supponiamo che la tua azienda offra servizi di fotografia come servizio principale. In questo caso, non vuoi che i clienti si sentano pressati o obbligati durante il loro primo acquisto. Prova a proporre una “sessione fotografica” gratuita, un Ebook, piuttosto che farli pagare subito mentre sono ancora indecisi se impegnarsi finanziariamente.

    La tua azienda ci guadagnerà solo quando questo cliente alla fine farà il colpaccio!

    Importanza e rilevanza

    Il tuo lead magnet dovrebbe essere pertinente al tuo business, ai tuoi servizi e prodotti.

    Vuoi assicurarti che il tuo lead magnet aiuti i clienti con un problema direttamente collegato alla tua azienda.

    Al giorno d’oggi, nel 2021, se stai cercando un modo per aumentare il tuo tasso di conversione, allora non cercare altro che un irresistibile lead magnet. Questo tipo di offerta è direttamente collegata al business e farà parlare la gente!

    Per un’attività appena avviata o non molto conosciuta, il lead magnet più potente che puoi offrire potrebbe essere una promozione educativa.

    Questo prezioso omaggio aiuterà a costruire la vostra reputazione e il riconoscimento del marchio, dando anche alle persone qualcosa che vogliono in cambio del loro indirizzo e-mail!

    Sperimenta aggiungendo ancora più valore al tuo contenuto, come l'accesso a sconti sui prodotti del tuo negozio fisico o online!

    La rilevanza è importante per chiunque nel business

    Il tuo lead magnet dovrebbe essere collegato direttamente alla tua azienda e a ciò che fai, non solo un argomento generale che potrebbe applicarsi anche ad altre aziende.
    Vuoi che aiuti le persone con un problema rilevante o applicabile solo se sono interessate al servizio/prodotto del tuo particolare marchio.

    Sarebbe utile se tu utilizzassi i tuoi lead magnet per fornire alle persone informazioni utili per il problema che i tuoi servizi risolvono per lui e la sua azienda.

    Per esempio, se sei un avvocato liquidatore, potresti fornire una guida gratuita alle varie insolvenze.

    Supponiamo che la gente riceva questo lead magnet. In una tale situazione, sappiamo che, almeno, potrebbero avere dei problemi di liquidazione o conoscere qualcuno che li ha.

    E se trovano il tuo lead magnet vantaggioso, cominceranno a fidarsi del tuo business.

    Investire nel tuo lead magnet promuovendolo

    Per aumentare la probabilità di ritenzione del pubblico, è essenziale assicurarsi che il tuo pubblico non possa resistere a scaricare il tuo lead magnet.

    Non otterrai alcun lead perché non sei riuscito a presentare i tuoi lead magnet al tuo pubblico di riferimento. Ci sono solo due opzioni.

    Il metodo più semplice per far arrivare il tuo lead magnet a più persone è attraverso la pubblicità a pagamento.

    Per esempio, puoi mirare a un certo gruppo demografico di utenti sui social media ed eseguire una campagna pubblicitaria sui social media per pubblicizzare il tuo lead magnet a loro.

    Un designer d’interni potrebbe mirare ai proprietari di case che hanno 35 anni o più. Allo stesso tempo, un personal coach potrebbe proporre di trattare gli agenti di vendita che hanno più di 30 anni e che cercano di trovare il prossimo passo nella loro carriera.

    Oltre ad eseguire campagne pubblicitarie sui motori di ricerca, puoi anche condurre campagne pubblicitarie su Google per i clienti che cercano frasi pertinenti alla tua attività.

    Se li guidi a una landing page con il tuo lead magnet, puoi indirizzarli verso una consultazione gratuita o qualsiasi altra cosa tu voglia.

    Il verdetto finale è che se stai cercando visibilità immediata, dovresti fare pubblicità dove il tuo pubblico potrebbe essere situato.

    Indipendentemente dalle piattaforme (come i social media, i motori di ricerca, i blog di settore, gli eventi e così via).

    Per raccogliere efficacemente lead caldi nella vostra promozione, tutto ciò che serve è usare un lead magnet ben progettato. Indirizzerete i vostri sforzi di marketing verso un pubblico demografico ben mirato.

    Potresti essere efficace solo in queste condizioni. È importante ripetere questo. Nella generazione di lead caldi nella vostra campagna, basta avere un lead magnet ben progettato e mirare a un pubblico adatto.

    Aiuta le persone a trovare la tua azienda gratuitamente

    In alternativa alla semplice pubblicazione gratuita online dei tuoi lead magnet, prova ad usare i siti di social media per diffondere la notizia.

    Quando sarà il momento, vorrai costruire un motore di marketing che potrai usare per ottenere prospettive mirate senza fare affidamento sulla pubblicità. Ci sono centinaia di aziende i cui lead provengono solo dal passaparola.

    E se vuoi fare lo stesso, devi seguire queste istruzioni.

    È il momento di abbandonare gli annunci e generare lead organicamente? Ci sono centinaia di aziende che hanno trovato il successo con questa tattica. Se vuoi gli stessi risultati, questi passi ti aiuteranno a raggiungerli:

    1) Elenca il tuo Lead Magnet su altri siti. Per raggiungere più persone senza avere un budget, elenca il tuo lead magnet su altri siti come LinkedIn, Pinterest o Reddit, tutti quelli dove i tuoi clienti sono spesso attivi durante il giorno, dove qualcuno potrebbe essere alla ricerca di informazioni relative al contenuto rilevante. Non dovrebbe volerci molto prima che il traffico organico ritorni!

    2) Sviluppa una strategia di coinvolgimento – Una volta che si sono impegnati correttamente, chiedi loro se conoscono qualcuno che ha bisogno dei loro servizi

    3) Sii paziente e coerente – Gli sforzi organici non accadranno da un giorno all’altro, ma…

    Per quanto riguarda i contenuti, dovresti concentrarti sulla creazione di contenuti macro e micro.

    Il materiale macro è molto più lungo e approfondito del materiale micro. Considerate i vari tipi di media online che le persone usano per connettersi e comunicare, compresi i blog, i video e i podcast.

    Inoltre, i microcontenuti sono piccoli pezzi di informazioni che potrebbero essere utili. Quando stai studiando per un test, tieni a mente citazioni, fatti e meme che sono brevi e facili da capire.

    Ci sono più di questo tipo di risorse disponibili, quindi fatene il più possibile.

    Ma l’aspetto critico qui non è semplicemente produrre materiale di questo tipo. È assicurarsi che il vostro pubblico di riferimento possa accedere a quel materiale.

    Conclusioni finali

    I migliori lead magnet sono di solito gratuiti.

    Pensaci:

    se stai dando via qualcosa per niente, quanto è più probabile che qualcuno sia interessato?

    Fai questo il tuo obiettivo: crea un’offerta irresistibile che non rompa il tuo budget, e assicurati che la gente sappia che è lì!

    Un’opzione potrebbe essere la pubblicità su Facebook o Google AdWords (anche se questi metodi avranno un costo iniziale), con il risultato di un enorme numero di contatti subito dopo il lancio.

    Una seconda opzione potrebbe non dare tanti risultati immediati, ma ha probabilmente un migliore potenziale a lungo termine. Il marketing dei contenuti e le strategie di ottimizzazione dei motori di ricerca, come il blogging regolare, per costruire il traffico organico nel tempo e spingere i visitatori web verso il tuo lead magnet.

    Se hai bisogno di produrre più lead online, assicurati che il tuo lead magnet sia incredibile.

    Puoi praticare entrambi questi due approcci per l’esposizione: Pagare in anticipo con la pubblicità o spendere tempo nel content marketing e nell’ottimizzazione dei motori di ricerca.

    I lead magnets sono la chiave per aumentare la tua generazione di lead online. Questo perché agiscono come uno strumento per catturare le informazioni di contatto, che si può poi utilizzare per generare entrate lungo la linea.

    Alcuni di questi strumenti includono concorsi e quiz in cambio di una partecipazione a vincite o omaggi come gadget o cose promozionali, ebook scaricabili con consigli per migliorare le capacità di vendita, guide che offrono consigli basati su sondaggi di feedback dei clienti reali completati da altre aziende.

    Questo tipo di cose aiutano a creare connessioni tra clienti e aziende e allo stesso tempo generano interesse!

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