I vantaggi del Direct Marketing per i venditori. Il Direct Marketing è ancora efficace? E se lo è, perché è davvero valido e così potente?

Quali sono i vantaggi del Direct Marketing per i venditori? Perché è così potente?

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    I vantaggi del Direct Marketing per i venditori

    Il Direct Marketing è ancora efficace? E se lo è, perché è davvero valido e così potente?

    Le campagne di marketing diretto sono un tipo di promozione destinato a permettere alle aziende di comunicare direttamente con il loro pubblico target, facendo uso di una varietà di media e reti. Per esempio, se si digita “Che cos’è il marketing diretto” su Google, è probabile che si ottengano molte informazioni riguardanti il marketing ‘direct-mail advertising’.

    Il marketing per posta diretta è considerato uno dei più tipici esempi di marketing diretto. Comporta l’invio di contenuti attraverso il messaggio a una selezione di clienti più che probabili ad acquistare dal tuo marchio. 

    Si scelgono questi clienti in base ad attributi cruciali come la posizione, la fascia d’età, il sesso, la professione e molto altro.

    Il marketing diretto è un metodo eccellente per migliorare il ROI del tuo budget di pubblicità e marketing e assicurarti di raggiungere la migliore base di clienti.

    Tuttavia, a causa del fatto che il marketing diretto è un metodo di pubblicità più ostile dell’inbound marketing, ha bisogno di essere accuratamente inteso e implementato.

    Questo post vi porterà a scoprire le strategie che portano benefici per i venditori e ottiene risultati per la vostra azienda.

    Vantaggi e anche gli svantaggi del direct marketing.

    • Alta specializzazione, segmentazione e targeting.
    • Aggiornare le strategie di fidelizzazione.
    • Aumenta le tue vendite con i clienti attuali e precedenti.
    • Crea nuove possibilità di organizzazione.
    • Test e analisi dei risultati.
    • Perché il marketing diretto è così potente?
    • Costruisce fedeltà, è personale, misurabile, accessibile, informativo.
    • Il direct marketing è ancora efficace?
    • Ti permette di mirare efficacemente ai clienti ideali, stabilisce la fiducia con i clienti, è più efficiente in termini di costi, beneficia di vari altri metodi di marketing!
    Il Direct Marketing è ancora efficace E se lo è, perché è davvero valido e così potente. Esempio di Landing Page nr. 1

    Quali sono i vantaggi del marketing diretto per i venditori?

    Il marketing diretto permette a un’impresa di determinare molto rapidamente il successo delle sue campagne, ed eventualmente di istruire allo stesso tempo le campagne future.

    Se connetti 1.000 individui con una campagna di email marketing e ottieni 10 conversioni, sai di avere un tasso di conversione dell’1%.

    D’altra parte, sarebbe difficile riconoscere quanti individui vedono un annuncio di marketing su un cartello o vedono il tuo pezzo in TV.

    Ora, immergiamoci in profondità!

    I vantaggi del marketing diretto per i venditori

    Il marketing diretto ti permette di promuovere i tuoi prodotti e servizi direttamente al tuo pubblico di riferimento e i risultati della procedura rapidamente, tuttavia, i benefici non finiscono. 

    Ecco alcuni dei vantaggi che il marketing diretto digitale può offrire al tuo marchio:

    • Alta divisione e targeting.

     Tra i vantaggi significativi di questo tipo di marketing è che puoi raggiungere i tuoi specifici segmenti di mercato di destinazione con messaggi individualizzati.

    • Ottimizza il tuo piano di budget di marketing.

    Trattare il marketing diretto a un pubblico particolare ti permette di stabilire obiettivi ragionevoli e di migliorare le tue vendite con un piano di budget limitato. Senza dubbio otterrai risultati con solo una piccola parte del costo della tipica pubblicità e del marketing se massimizzi correttamente il tuo progetto diretto.

    • Aumenta le tue vendite con i clienti attuali e precedenti. 

    Il marketing diretto online ti permette di comunicare con i tuoi clienti attuali per mantenere attiva la partnership continuando a portare valore. Inoltre ti permette di tornare in contatto con i vecchi clienti e generare nuove possibilità di vendita.

    • Aggiorna le tue strategie di fedeltà. 

    Il contatto diretto con i tuoi consumatori ti permette di adattare le tue promozioni ed e-mail e di fornire un legame immediato.

    • Crea nuove opportunità di organizzazione. 

    Il marketing diretto ti permette di adattarti alle esigenze del mercato in ogni momento e di rispondere più efficacemente.

    • Testa e analizza i risultati. 

    Le campagne di azione diretta ti offrono la possibilità di determinare direttamente i tuoi risultati. Cogli l’opportunità di spremere il massimo dai tuoi esami e di prendere decisioni in tempo reale.

    Le grandi campagne di direct marketing si concentrano sulla pubblicità di servizi o prodotti specifici e si mettono in contatto con i tuoi clienti per agire, per ricevere ulteriori informazioni, registrare il loro tasso di interesse, visitare il tuo sito web, fare una prenotazione o un acquisto.

    In breve, il marketing diretto ti offre l’opportunità di pubblicizzare i tuoi prodotti e servizi direttamente ai clienti che più li richiedono. 

    Una grande campagna di marketing diretto certamente:

    • vi aiuterà a sviluppare partnership con clienti nuovi di zecca
    • valuta il fascino del tuo prodotto e dei tuoi servizi
    • vi dirà quali approcci di marketing raggiungono il vostro pubblico di riferimento
    • da ai consumatori un contenuto web coinvolgente che possono mostrare anche ad altri potenziali clienti
    • Aumenta le vendite.
    Il Direct Marketing è ancora efficace E se lo è, perché è davvero valido e così potente. Esempio di Landing Page nr. 2

    Quali sono i vantaggi e gli svantaggi del marketing diretto?

    In un’azienda con molti venditori dipendenti, stabilire la tua strategia di marketing richiede di verificare i vantaggi e gli svantaggi di ogni tipo di tecnica particolare. 

    In questo caso, le strategie di marketing diretto devono essere implementate per fare una base di clienti più estesa ma mirata che raggiunga i tuoi venditori direttamente e più comodamente.

    Una strategia con il social marketing e l’email diretta può essere organizzata in modo che tutti i destinatari arrivino finalmente a contattare i venditori, assicurando che il venditore possa offrire i prodotti direttamente ai clienti.

    Il telemarketing è un approccio che si potrebbe usare nel marketing diretto nel chiamare i potenziali consumatori per produrre un tasso di interesse. Pro e svantaggi esistono in entrambi gli approcci di marketing.

    Ecco i vantaggi del marketing diretto

    Mirato: Con il marketing diretto, puoi inviare messaggi specifici a certi gruppi di clienti e possibili clienti in base al loro comportamento di acquisto o ai loro dati demografici. Quanto più mirate il vostro marketing, tanto più il vostro progetto avrà successo.

    • Costruisce la fedeltà

    Un progetto di marketing diretto può sviluppare la lealtà del marchio condividendo continuamente il messaggio del tuo marchio su varie reti di marketing diretto.

    • E’ personale

    Puoi personalizzare il messaggio per il tuo pubblico. Il direct mail personalizzato aiuterà a migliorare i tassi di reazione.

    • E’ misurabile

    Le campagne di direct marketing possono essere tracciate e anche tenute traccia per valutare i risultati del progetto in modo efficiente.

    • E’ accessibile

    Alcune campagne di direct marketing come il marketing per cartoline o l’email marketing possono essere estremamente convenienti.

    • E’ informativo

     Le campagne di direct marketing forniscono informazioni approfondite sui tuoi prodotti e servizi.

    Svantaggi dell'uso del marketing diretto

    Alcuni svantaggi del marketing diretto sono elencati di seguito:

    • Impatto ambientale

    Alcune delle reti di marketing diretto sono collegate con l’avere un impatto ambientale (più significativamente la posta diretta).

    Questo può essere diminuito da campagne di direct mail mirate e anche usando prodotti ecologici.

    Questa strategia di marketing non è ancora peggiore di numerosi approcci di marketing indiretto (per esempio, cartelloni pubblicitari).

    • Impatto dell’immagine

    È una supposizione abituale che l’immagine può essere influenzata negativamente da alcune campagne di marketing diretto (pubblicità per posta diretta così come il telemarketing in uscita in particolare).

    Mentre questo è vero per le campagne che non si curano in modo appropriato, gli effetti possono rimanere chiari assicurandosi che i contatti siano optati e felici di ricevere messaggi di marketing (che è comunque il metodo migliore).

    • Portata minima

    Questo è uno svantaggio “percepito” del marketing diretto a numerosi. La portata limitata è dovuta al fatto che le tecniche di programma di massa (per esempio, TV, radio, net marketing, e così via) non sono utilizzate.

    Anche se è vero che la portata è molto inferiore, la portata raggiunta è molto più particolare e mirata. La portata può essere ampliata acquistando contatti aggiuntivi opt-in mirati di alta qualità da risorse fidate come Baker Goodchild.

    • Intrusione nella privacy

    Lo svantaggio principale del direct marketing è la sua relazione con l’intrusione della privacy (questo è specificamente legato al telemarketing così come alla pubblicità per posta diretta).

    Questa è la situazione delle campagne mal gestite e dei link web strettamente legati all’influenza dell’immagine di cui sopra.

    Con un reale permesso opt-in e la più eccellente tecnica di monitoraggio della campagna, la privacy non sarebbe certamente una preoccupazione.

    Tutti gli svantaggi di cui sopra possono essere risolti lavorando con un’agenzia di direct marketing di alto livello come GetFutura.

    I clienti che lavorano con noi certamente non sperimenteranno gli svantaggi di cui sopra, perché certamente prenderemo le azioni essenziali per prevenire le ripercussioni potenzialmente pericolose.

    Il Direct Marketing è ancora efficace E se lo è, perché è davvero valido e così potente. Esempio di Landing Page nr. 4

    Perché il direct marketing è così potente?

    La tecnologia potrebbe essere in via di sviluppo; tuttavia, la pubblicità per posta diretta è ancora eccezionalmente impattante. Qui di seguito ci sono le sei ragioni convincenti per cui è necessario investire in tecniche di marketing pubblicitario per posta diretta:

    1. E’ più probabile che raggiunga il tuo pubblico di riferimento rispetto all’email marketing

    Più di 200 miliardi di email vengono inviate ogni giorno. Tuttavia, il destinatario apre solo il 34,1% di quelle email. Dato che i potenziali clienti sono già sommersi da una casella di posta caricata di email, c’è una sostanziale possibilità che non aprano la tua email, nonostante quanto sia rilevante o individualizzata.

    2. Ti permette di mirare efficacemente ai clienti ideali

    Questa forma di marketing ti permette di indirizzare gruppi di consumatori con messaggi particolari e su misura. Spendendo un po’ di tempo per identificare quali consumatori avrebbero più probabilità di richiedere o volere il tuo prodotto o servizio, puoi semplificare le tue iniziative di marketing e investire risorse dove è probabile che tu abbia successo.

    3. Stabilisce la fiducia con i clienti

    Solo il 22% dei clienti si fida delle email di fondo delle aziende o dei marchi.

    I clienti comunemente presumono che le email aziendali siano spam o truffe di phishing, quindi sono meno propensi ad aprire o fare affidamento sul contenuto al loro interno. Il 90% delle persone tra i 25 e i 35 anni trova affidabile la pubblicità per posta diretta, il che indica che questo metodo di marketing ha più probabilità di sviluppare fondi di fiducia con i clienti rispetto al marketing online.

    Ciò che è molto meglio è che il direct mail marketing ti dà l’opportunità di personalizzare il tuo pacchetto e farlo sentire ancora più un regalo che un’offerta. 

    Mettendo il tuo messaggio in una busta fantastica o esteticamente attraente, puoi sollecitare i clienti ad aprirlo. Inoltre, consistendo di omaggi con il tuo pacchetto, puoi pubblicizzare il tuo marchio e mantenerlo in cima alla mente delle possibilità.

    4. È più efficiente in termini di costi

    Questo tipo di marketing ti permette di risparmiare denaro puntando ai consumatori ad alto potenziale invece di tentare di commercializzare a tutti, il che causa un ROI molto maggiore.

    Ciò che è formidabile è che puoi anche eseguire esami di mailing per scoprire il miglior mix del mercato di destinazione, dell’offerta e dello stile prima di disperderlo a un livello più completo.

    5. Beneficia di vari altri metodi di marketing

    Il marketing diretto può aiutarvi a migliorare le vostre iniziative di messaggistica e incoraggiare i clienti ad agire se vi state impegnando in metodi di marketing multicanale.

    Inviando pubblicità per posta diretta dopo un’e-mail, o viceversa, è possibile guidare il richiamo del marchio. Puoi anche generare un prezzo di feedback più alto per le tue email se le invii dopo una pubblicità su schermo elettronico.

    6. È semplice

    Il marketing per posta diretta è semplice sia per le aziende che per i consumatori. La pubblicità per posta diretta non richiede un investimento significativo in strutture digitali o una vasta esperienza di qualcosa di tecnologico. 

    È anche semplice misurare il successo del vostro progetto, sia che si tratti di contare le varietà di coupon riscattati, le visualizzazioni delle pagine di destinazione, o semplicemente tracciare ogni pezzo attraverso la USPS Informed Visibility. 

    Chiedete ai vostri fornitori di pubblicità di direct-mail circa le loro capacità di monitoraggio della posta. Capire queste informazioni rende semplice aggiornare la vostra strategia di marketing per indirizzare i clienti in modo molto più efficace.

    Il Direct Marketing è ancora efficace E se lo è, perché è davvero valido e così potente. Esempio di Landing Page nr. 5

    Il marketing diretto è ancora efficace?

    In un mondo di pubblicità e marketing online, il marketing diretto può sembrare come se fosse passato. Tuttavia, questo non potrebbe essere ancora più lontano dal fatto. A differenza della pubblicità e del marketing di massa, che viene mostrato ad ogni persona, il marketing diretto viene mostrato solo a quelli considerati come potenziali consumatori.

    Si presume che questi individui abbiano un tasso di interesse nel prodotto e nei servizi della tua azienda, sulla base dei dettagli raccolti su di loro.

    Il marketing indiretto è ottimo in molti metodi; tuttavia, il marketing diretto ha dimostrato di condurre risultati migliori.

    Qui sotto ci sono le ragioni per cui la strategia funziona ancora:

    Semplice

    Perché è semplice da riconoscere, il marketing diretto è efficace. Uno studio ha scoperto che richiede il 21% in meno di iniziativa cognitiva per la procedura, suggerendo che i vostri consumatori non devono investire il loro tempo ed energia nella vostra posta.

    Notevole

    Le campagne pubblicitarie indimenticabili sono efficaci. Pensate ad alcune delle migliori campagne che avete visto nel corso degli anni. È probabile che tu crei un certo numero di marchi senza toccare anche la ricerca su Google.

    I marchi che hai inserito hanno inchiodato il loro marketing, e questo ha avuto un risultato duraturo su di te.

    Migliore tasso di risposta

    La pubblicità per posta diretta ha un tasso di risposta molto migliore del marketing indiretto. Ti stai perdendo una tecnica se stai spendendo tutto il tuo piano di spesa nell’email marketing.

    Non solo la pubblicità per posta diretta può portare a risultati molto migliori, ma può anche essere molto più conveniente.

    Rendilo personale!

    A differenza del marketing di massa, il marketing diretto può essere personalizzato. Hai il potere di rendere il messaggio personale, facendo sentire al cliente che è destinato esclusivamente a lui.

    Fare marketing agli acquirenti che sono stati riconosciuti come possibili clienti è più conveniente che fare marketing a tutti, pur avendo un messaggio personalizzato incluso.

    Il Direct Marketing è ancora efficace E se lo è, perché è davvero valido e così potente. Esempio di Landing Page nr. 6.

    Pensieri finali

    Le campagne di marketing diretto hanno bisogno di una pianificazione attenta e di una chiara comprensione delle tecniche di marketing diretto responsabili.

    Riconoscere i benefici e anche gli ostacoli del marketing diretto vi aiuterà certamente ad utilizzare il successo del marketing diretto.

    Quali sono i benefici del marketing diretto per i venditori? Perché è così potente?

    Il marketing diretto è anche un modo eccellente per valutare l’appetito dei tuoi clienti per i tuoi prodotti e provare un nuovo servizio o prodotti.

    Il marketing diretto ti permette anche di valutare mercati nuovi di zecca, rivedere i risultati delle vendite, misurare l’efficacia delle tue tattiche di vendita e pubblicità, e fare facilmente delle modifiche alla tua campagna.

    Piuttosto che abbassare il potere dei venditori, il Direct Marketing ha reso i venditori più potenti che in passato.

    Perché Internet non ha mai finito per essere un avversario della forza di vendita. È diventato uno degli amici più cari della forza di vendita. Internet ha sviluppato un intero mercato di strumenti di abilitazione alle vendite che non esisteva prima.

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