Come usare la psicologia per migliorare il marketing organico per Google e sui social in modo che sviluppino e nutrano il tuo pubblico.

Il Marketing organico guidato dalla psicologia

Indice
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    Creare un imbuto di marketing organico guidato dalla psicologia

    Come usare la psicologia per migliorare i tuoi contenuti organici su Google e sui social in modo che sviluppino e nutrano il tuo pubblico.

    Marketing Organico: Strategia per la creazione di contenuti ottimizzati per la SEO, che i tuoi clienti vogliono e per soddisfare al meglio le loro esigenze.

    Sappiamo che ti piace andare là fuori e parlare della tua azienda. Ma, hai considerato di parlare direttamente con i clienti? Il marketing organico è un modo eccellente per le piccole imprese come la tua.

    Il marketing organico crea contenuti ottimizzati per il SEO che riflettono ciò che il cliente vuole veramente – il che significa più vendite!

    Gli imbuti di marketing sono un percorso strategico tracciato da un marchio o da un’azienda per aiutare a guidare i potenziali clienti dal punto in cui si trovano nel loro viaggio verso il passo successivo.

    Usando la psicologia delle vendite, i marketer cominciano a progettare le loro strategie di marketing intorno al modo in cui le persone elaborano naturalmente le informazioni e prendono decisioni di acquisto.

    Qualsiasi contenuto crei per raggiungere reach e ottimi posizionamenti su Google e calamitare il traffico, deve essere pensato ed organizzato con in mente le basi del marketing organigco, per produrre un percorso impostato per aiutare il potenziale cliente a rendersi conto che il tuo Brand e le tue offerte sono di valore, quindi portarlo a fare un acquisto.

    Mentre metti insieme il contenuto per i tuoi funnel organici, dovrai guardare le fasi in cui il tuo pubblico si troverà e poi decidere dove puoi guidare il traffico.

    Le persone all'inizio del percorso

    Le persone all’inizio del percorso del cliente potrebbero non essere così consapevoli del loro problema o del bisogno di una soluzione come qualcuno che è più avanti in quel percorso.

    Potreste considerare quale tipo di contenuto potreste mettere di fronte a qualcuno nuovo che potrebbe dargli il prossimo pezzo del puzzle: una lista, un quiz o un articolo. In fondo all’imbuto, le persone stanno diventando più consapevoli dell’effetto che il problema ha sul loro business o sulla loro vita, cosa devono fare per risolverlo, e che tu sei la persona che li aiuta a farlo.

    Si sono impegnati con te più a lungo e hanno associato il tuo marchio a una soluzione di cui hanno bisogno.

    Le persone in cima al tuo imbuto non sanno molto del problema che hanno, della soluzione che offri, o di te come azienda.

    Come usare la psicologia per migliorare le tue attività organiche sui social in modo che sviluppino e nutrano il tuo pubblico.

    Il Marketing Organico e le Offerte designate per i diversi livelli del funnel

    In altre parole, un’offerta è disponibile solo per un tempo limitato; in alcuni casi l’offerta è disponibile tutto il tempo mentre lo sconto è aperto in certi periodi o presentato in diverse forme.

    Attingendo alle tendenze dei consumatori che guidano il processo decisionale dei consumatori, i marketer aiutano il loro pubblico a muoversi da un passo all’altro attraverso il loro imbuto di vendita organico.

    Il passo successivo è quello di preparare il pubblico, cioè aiutarlo a prepararsi per una particolare situazione in modo che, se una situazione dovesse presentarsi, sappia esattamente cosa fare.

    A questo punto, ti sei guadagnato il diritto di mettere la tua offerta direttamente davanti al tuo pubblico.

    Il quarto passo è la promozione, dove si vogliono affrontare di petto le obiezioni e le domande.

    I marketer vogliono ricordare al vostro pubblico dove sono e perché la loro condizione attuale (problema) non gli piace, e poi mostrare loro come sarà una volta che arriveranno dove vogliono essere.

    Durante una promozione in stile evergreen, i marketer vorranno trovare un modo per aumentare la scarsità etica.

    Fornendo un livello di esclusività o numeri limitati, date al vostro pubblico una ragione convincente per agire ora.

    Potete anche offrire opzioni alternative a coloro che non sono stati in grado di agire sulla vostra offerta per un motivo o un altro.

    Aumenta la credibilità con la prova sociale e connettiti con il tuo pubblico senza colpirlo in testa con la tua prossima offerta.

    Si tratta di lasciare che i consumatori conoscano, apprezzino e si fidino del fatto che tu, come marketer e marchio, sei in grado di capire le loro lotte, offrire soluzioni reali, superare le obiezioni e trasmettere che sei la soluzione di cui hanno bisogno.

    Potreste considerare quale tipo di nuovo contenuto che potreste mettere di fronte al lead per farlo procedere con cognizione verso il prossimo pezzo del puzzle: un listicle, un quiz o un articolo. Qualcosa che è facile da consumare, è a basso impegno da parte del consumatore, e qualcosa che prenderanno e metteranno da parte per leggere.

    In brevi e semplici passi, la nostra guida ti insegnerà come creare una campagna email profittevole.

    Guida Definitiva al Tuo Email Marketing Perfetto

    Il domandone: faccio l'offerta senza dare alcun valore?

    Una domanda che ci viene rivolta spesso quando parliamo di marketing organico con i nostri clienti.

    ”Possiamo rivolgervi direttamente agli individui e spingere l’offerta senza dare alcun valore?”

    Domanda eccellente.

    Lo scetticismo delle persone non è mai stato così alto come in questo momento e che l’antidoto allo scetticismo è molto apprezzato sul mercato.

    Pensa che ne parlava giá nel video in cui Steve Jobs presentava al board la nuova idea per il messaggio di marketing di Apple ‘’think different’’. Pensa, non c’erano ancora neanche i social media. 

    Quando stai creando un qualsiasi contenuto web, che ti aiuti a vendere, dvi curarlo in tutti i particolari per renderlo un ottimo contenuto di vendita online che porta valore alla tua campagna online nel tempo con un ottimo ranking su Google.

    Parliamo di marketing organico e qualsiasi pagina di vendita tu stia creando.

     

    La devi ottimizzare per renderla profittevole anche organicamente ed abbattere cosí il costo acquisizione cliente (i visitatori che arrivano sulla pagina di vendita dall ricerca irganica su Google non constano nieite!).

    Ma torniamo alla domanda. Nella grandissima maggioranza dei mercati non si può semplicemente andare là fuori e fare un’offerta subito senza prima dare valore al tuo interlocutore o potenziale cliente.

    Per via di tutte le pubblicitá che vedo ogni giorno, sono così sospettosi che non importa quali affermazioni tu faccia nella tua offerta, non si fideranno di te, non importa quanto convincenti siano i tuoi argomenti.

    In altre parole, credo che tutto quello che fai, dalla tua pubblicità al tuo veicolo di vendita, che sia una pagina di vendita o un video, dovrebbe essere un punto di contatto nel dare valore al tuo cliente, indipendentemente dal fatto che quella persona faccia o meno il passo successivo che gli stai chiedendo di fare.

    Per dirla in un altro modo: perché le persone siano soddisfatte dell’annuncio stesso, l’annuncio deve educarle, offrire loro valore in cambio della loro attenzione. Ed è così che penseranno: “questa offerta è legittima, ho letto l’annuncio e vi ho trovato qualcosa di valore’’.

    Di conseguenza, aumenta anche il numero dei clic sui link, e quando cliccano il link, li puoi indirizzare verso la tua videolettera di vendita o alla tua lettera di vendita long-form, che è nuovamente istruttiva, e di per sé, dà valore a al cliente.

    Tutto il tuo contenuto di vendita deve essere creato con un solo obiettivo, ovvero far esclamare al cliente: “Beh, è chiaro che questa persona capisce di cosa sta parlando, visto che mi ha appena istruito e ha aggiunto valore al mio lavoro senza che io debba fare nulla in cambio se non consumare questa conoscenza”

    Attirerai molte più persone ad assorbire il tuo messaggio di vendita perché è un contenuto che apprezzano veramente.

    Attirerai molte più persone ad assorbire il tuo messaggio di vendita perché è un contenuto che apprezzano veramente.

    Non si tratta solo di cercare di vendere qualcosa subito; l’intera regola di aumentare lo stessa produttività’ delle tua pagina nel tempo, con il marketing organico, e far convertire le persone, si basa sul farle consumare prima contenuto di valore.

    Statisticamente le persone sono cinque volte più propense a consumare informazioni che hanno un valore educativo che ad assorbire un messaggio di vendita.

    Questo si tradurrà in un numero cinque volte maggiore di individui che consumano il vostro messaggio, e la ció si tradurrà in molte più persone che acquisteranno da voi in futuro.

    Creare i giusti contenuti di vendita con attenzione alle fondamenta per il marketing organico, non solo fornisce un servizio significativamente migliore al tuo mercato, perché sei direttamente compensato dalla quantità di valore che fornisci al tuo mercato, ma lo fornisce anche tuoi clienti prospect.

    ‘’Fornisce anche un servizio significativamente migliore al tuo pool di prospect’’.

    Quindi mai andare là fuori e non fare nulla per aggiungere valore al lavoro o il business di qualcun altro quando farlo non ti costerà nulla in più a lungo termine.
    Come risultato del valore che stai fornendo al tuo mercato, finisci per raccogliere tutta quella buona volontà, che si accumula nel tempo e paga dividendi più alti, creando un ciclo di feedback positivi in cui finisci per ottenere sempre più clienti e il passaparola.

    Come risultato del valore che stai fornendo al tuo mercato, finisci per raccogliere tutta quella buona volontà, che si accumula nel tempo e paga dividendi più alti, creando un ciclo di feedback positivi in cui finisci per ottenere sempre più clienti e il passaparola.

    E non solo stai raccogliendo i benefici dei tuoi contenuti creando e promuovendo nel tuo mercato mentre diventi anche l’autorità, ma stai raccogliendo anche i benefici di un aumento dei profitti.

    Di conseguenza, diventa anche tu categoricamente e selvaggiamente prevenuto a favore del fornire valore. È una strategia senza tempo che ha funzionato 150 anni fa e continuerà a funzionare tra 150 anni, e deve essere la pietra angolare e il modello mentale che applichi a tutti i messaggi di vendita che hai messo sul mercato.

    I contenuti per Marketing Organico nel mezzo dell'imbuto

    Nel mezzo dell’imbuto, le persone stanno diventando più consapevoli dell’effetto che questo problema ha sulla loro attività o vita, e che c’è una soluzione disponibile. Il tuo funnel deve essere un  chiaro matrimonio tra una strategia di lancio intermittente e una strategia evergreen, in cui un’offerta è sempre disponibile.

    In altre parole, puoi aiutare a superare gli ostacoli dei tuoi potenziali clienti man mano che si presentano, aiutando il tuo pubblico ad ogni passo del cammino, il tutto mentre li fai auto-identificare e fare micro-impegni.

    Attingendo a queste note tendenze psicologiche che guidano il processo decisionale dei consumatori, i marketer sono in grado di aiutare il loro pubblico a muoversi da un passo all’altro attraverso il loro imbuto di vendita organico.

    Funziona perché incontra le persone dove sono.

    La ''Social proof''

    Se offrite già una scelta popolare, potete aumentare ancora di più la popolarità di quella scelta.

    Quando dite a qualcuno che un prodotto o un servizio è il preferito dei clienti, date a quella persona una nuova ragione per acquistare.

    La prova sociale può essere determinata anche usando dati non legati alla vendita per illustrare una tendenza in una direzione.

    Usare la scarsità nel vostro marketing non è così difficile da fare.

    Hai semplicemente bisogno di elencare i modi in cui il cliente o la cliente si perderà qualcosa che vuole se non acquista.

    Questo può essere fatto aggiungendo una restrizione reale al prodotto o servizio o facendo attenzione alla scelta delle parole all’interno di un annuncio.

    Consiglio professionale:

    • Usando un punto di vista dei dati si stabilisce la prova sociale.
    • La scarsità a quantità limitata si riferisce a un numero limitato di volte in cui un’offerta sarà disponibile.
    • Una volta che così tanti clienti si sono iscritti per quell’offerta, questa sarà esaurita e non disponibile per chiunque altro.
    • Questa forma di scarsità fa leva sulla psiche del cliente che una volta che l’offerta è finita, potrebbe non vederla mai più.

    Combina la prova sociale con la quantità limitata per aumentare ancora di più l’efficacia della tua offerta.

    Quando si tratta di creare unità con il tuo pubblico, devi avere cura di usare la segmentazione del mercato. Segmentando le tue recensioni e testimonianze, i clienti possono vedere il feedback di altri nei loro panni.

    Questo tipo di unità si può avere anche creando un senso di partnership all’interno della vostra comunità. La co-creazione è uno dei modi più potenti per costruire unità con la tua comunità.

    Tutto ciò che invita la tua comunità a lavorare con te co-crea o ti aiuta a costruire i tuoi prodotti o servizi per il futuro. Se non hai un nuovo prodotto o servizio che può funzionare per questa strategia, puoi sempre provare ad usare un’offerta esistente.

    Il Marketing Organico con un approccio di vendita che è psicologico e aiuta lo sviluppo dei clienti.

    Questa strategia combina una strategia di lancio intermittente, in cui un’offerta è accessibile solo per un tempo limitato, con una strategia evergreen, in cui un’offerta è sempre disponibile.

    Questo approccio è utilizzato nelle vendite guidate dalla psicologia per presentare e indirizzare il pubblico in modo efficace ed etico. È efficace perché si adatta alle richieste dell’utente. Prende la loro mano e li conduce nella direzione desiderata. Identifica i loro problemi, i loro obiettivi, e poi posiziona voi e la vostra organizzazione come una potenziale soluzione.

    Lo fa facendo arrivare la tua parola al maggior numero possibile di persone.

    Per dirla in un altro modo, potete aiutare i vostri potenziali clienti a superare gli ostacoli man mano che emergono, guidandoli lungo la strada mentre si definiscono e prendono micro-impegni.

    Utilizzando i pregiudizi cognitivi e l’euristica, potete aiutare il cliente a diventare consapevole del suo problema e dell’importanza della soluzione che date.

    I marketer possono aiutare il loro pubblico a passare attraverso il loro imbuto di vendita organico capitalizzando su questi ben noti fattori psicologici che influenzano il processo decisionale del consumatore.

    1. In primo luogo, preparate il mercato.

    Il primo passo è quello di fornire al vostro pubblico un posto dove riunirsi.

    Potete persuadere i vostri clienti e prospect a cominciare ad agire e a risolvere i loro problemi. E lo fate stabilendo un rapporto con i vostri clienti in modo tale che pensino che voi capite loro e la loro posizione.

    Per cominciare, li aiutate a determinare la causa del problema.

    Quando sei tu a spiegare accuratamente il problema al tuo pubblico, accade un affascinante fenomeno psicologico. Dopo aver descritto il problema, il vostro pubblico vi collegherà rapidamente alla soluzione.

    Raccogli informazioni e prove su questa cosa per dimostrare che sei uno di loro, e capisci intimamente tutti i loro problemi. Sai quei problemi che che tengono questo mercato sveglio di notte, incapace di dormire, cercando risposte su Google, o andando su YouTube alle 2 del mattino per trovare le soluzioni ai problemi che hanno in questo momento.

    Digli chiaramente: Ok, ti mostrerò come risolvere il tuo problema tra un minuto perché conosco questo mercato dentro e fuori!

    Senza ricerche di mercato e senza un’offerta perfetta e irresistibile, non si può ottenere la copia giusta e non si può intercettare il traffico giusto. Abbiamo tutti bisogno di costruire offerte che siano così avvincenti che i tuoi potenziali clienti non possano rifiutarle, e solo un pazzo rifiuterebbe l’offerta che stai facendo.

    E il primissimo passo nella costruzione della tua pagina e della tua offerta è quello di andare ad acquisire tutto ciò che sta accadendo nel settore per capire dove è il centro del bersaglio, il cuore di ciò che la gente cerca.

    Meglio centrate il problema, e piú il vostro costo per acquisire un cliente si abbasserá.

    La tip: Crea un elenco completo di tutte le caratteristiche di quello che stai vendendo ed un elenco di tutti i vantaggi che corrispondono a quelle caratteristiche.
    Oppure menziona ogni singola caratteristica e tutti i vantaggi associati.

    • Andiamo su Google e digitando la parola chiave per cui stai creando la tua pagina web, setaccia tutta la prima pagina e prendi tutte le parole chiave correlate, la sezione domande e risposte, le meta descrizioni delle pagine presenti. Scova le leve che utilizzano gli altri Brand e le domande che i clienti digitano Google.
    • Andiamo nei forum, nei gruppi di Facebook, a leggere anche le recensioni di Amazon, anche quelle a una stella, con quello che la gente dice che manca dai loro prodotti, quello che amano dei prodotti.
    • Andiamo nei forum di Quora e Reddit e setacciamo e leggiamo tutto quello che quelle persone stanno dicendo.

    Poi, dopo aver scoperto cosa accende lo spirito del vostro mercato e li ispira a comprare, vorrete confrontarlo con la vostra lista di caratteristiche e vantaggi.

    PS: Una volta che hai raccolto tutte queste caratteristiche e vantaggi, avrai una migliore comprensione delle esatte parole che ti serviranno nel copy.

    PSS: Ricorda che stai costruendo una pagina di vendita per il marketing organico con una grande offerta. Ciò che vuoi fare è vendere ciò che la gente vuole, non ciò che hai da vendere.

    Vuoi produrre nuove pagine per il marketing organico per arrivare all’interno del tuo mercato perfettamente in linea con ciò di cui il tuo mercato è affamato, giusto? E quando lo farai, i tuoi tassi di conversione da lead a vendita saliranno alle stelle.

    Inizi ad avere dei dettagli ottimali sull’ offerta da creare in risponda ai loro problemi più scottanti e che fornisca una soluzione immediata a questa situazione.

    2. Aiuta il tuo pubblico a riconoscere che hanno un problema che tu puoi risolvere.

    Il passo successivo è quello di scrivere una lettera di comprensione. In questa fase, aiuterete il vostro pubblico a riconoscere il problema che avete delineato nel primo passo.

    Avvicinati al tuo pubblico e ricorda loro che hanno un problema.

    Si sentono più legati a te ora che hanno identificato il legame tra te e la soluzione, dato che hai dimostrato di capire sia quello che stanno passando sia quello di cui hanno bisogno per curarlo.

    Partite da questo. Un’offerta accattivante è molto più efficace di un argomento convincente.

    Ci sono solo due componenti per scomporre una pagina di vendita e l’offerta per capirne i fondamenti.

    Il primo elemento è cosa vuole il tuo mercato.
    Il secondo elemento è cosa devono fare per ottenerlo, ovvero cosa chiediamo loro di fare per ricevere quella offerta. (Ad esempio quanto facciamo pagare, quali sono i metodi di consegna).

    Cosa vogliono esattamente?

    Quindi devi pensarci completando la ricerca di cui parlavamo sopra, guardando i forum, le recensioni, i commenti, mettendo per iscritto ciò che il tuo mercato sta cercando.

    Non volete iniziare dove fa la maggior parte della gente, cioè chiedersi: “Beh, su cosa posso realizzare?”

    Mai!

    Rendi l’offerta così allettante che se fossi sul mercato per questo, non avrei altra scelta che accettarla.

    Parti da una posizione di autorità.

    3. Preparare i tuoi prospect e clienti per la tua offerta.

    Il secondo passo è preparare il tuo pubblico ad ascoltare. Preparare qualcuno significa aiutarlo a diventare più preparato per un certo evento, in modo che se quella situazione accade, sarà completamente preparato.

    Possiamo influenzare le idee e gli atteggiamenti dei nostri clienti senza che se ne rendano conto. È così che funziona il marketing.

    Sfruttiamo la scienza e le idee sul comportamento umano che vanno dalle neuroscienze e dalla psicologia all’antropologia evolutiva e all’economia comportamentale per sfruttare i pregiudizi cognitivi esistenti.

    Quando facciamo questo, in genere attraverso la storia, prepariamo la mente del cliente con vari schemi che gli permettono di essere più aperto e sensibile a ciò che stiamo offrendo.

    Per dirla in un altro modo, raccontare bene al vostro pubblico di una volta in cui avete dovuto fare un rapido cambiamento può aiutarlo ad essere più ricettivo al cambiamento in futuro.

    Ricorda di evidenziare bene la garanzia.

    Come marketer o proprietario di un business non devi cedere tutta la responsabilità e il rischio al cliente. Anche se questo può farvi sentire meglio, si tradurrà in molti meno soldi nel vostro conto, poiché i clienti non compreranno agevolmente se carichi tutto il rischio su di loro.

    Se stai caricando quel rischio sul cliente e nel copy della pagina di vendita lo rendi evidente, il tuo costo per lead, il tuo costo di acquisizione del cliente, sta andando alle stelle.

    4. Affronta le tue preoccupazioni, l'incertezza e lo scetticismo.

    Il quarto passo è la promozione, che è dove tutti noi stiamo lottando.

    Con il marketing organico, il lettore é arrivato sulla tua pagina. Avete guadagnato il diritto di presentare la vostra offerta al vostro pubblico, che vi sta essenzialmente chiedendo di vendere loro la soluzione che vogliono.

    Hai messo tempo e impegno nei tre passi precedenti in modo che i consumatori si sentano apprezzati e curati quando raggiungono il livello finale.

    Non è chiaro, però, se la tua risposta sarà utile per loro nel lungo periodo.

    Presentando la vostra offerta in un modo che aiuta gli individui a superare le loro paure, diventeranno più interessati alla vostra soluzione e costruiranno più entusiasmo per la vostra offerta.

    Identificare tutti i problemi, le paure, le ansie e le frustrazioni del tuo pubblico è uno dei metodi più efficaci per farlo.

    Poi determinare quali miracoli, desideri, sogni e obiettivi il tuo pubblico sta cercando di raggiungere.

    Come marketer, è tua responsabilità aiutare a colmare il divario tra il dolore e i miracoli durante questo periodo critico.

    Essenzialmente, vuoi ricordare al tuo pubblico dove sono e perché lo detestano, e poi mostrargli come sarà quando saranno dove vogliono essere.

    La chicca.

    Crea valore intorno a qualsiasi cosa tu stia scrivendo nella pagina di vendita.

    Sei un venditore diretto che cerca di acquisire vendite eCommerce?

    In questo caso, hai bisogno di costruire il valore di ciò che stai vendendo, hai bisogno di mettere i prezzi RRP regolari, hai bisogno di scomporre tutte le diverse parti di quella offerta, e hai bisogno di assegnare un valore ad ogni parte, e poi mostrare loro l’affare che stanno ottenendo, che è solo una miseria di quello che è il valore reale.

    Hai bisogno di avere gente al telefono per convertire quei lead in clienti effettivi?

    Devi creare valore intorno alla consultazione. Non puoi semplicemente fare e dire quello che tutti gli altri stanno facendo. Ottieni una sessione strategica gratuita di 30 minuti. Ti offro una consultazione gratuita di 30 minuti.

    Ci deve essere un valore costruito intorno a questo.

    Hai bisogno di avere dei punti elenco (o bullet points) di ciò che otterranno in questa chiamata, sia che scelgano di comprare da te o meno, e costruire un valore e un prezzo intorno a ciò che ottengono chiamando.

    Mostragli in modo evidente quel valore, anche se è gratuito, ma assegna una cifra monetaria alla call e fagli vedere ciò che sarebbe costato se non fosse stato per lui.

    5. La leva sulla scarsità etica.

    Ora che sei stato promosso, è il momento di darci dentro.

    Tradizionalmente, la spinta avrebbe avuto luogo nelle ultime 24 ore di una campagna completa, appena prima della chiusura del carrello. Durante una campagna evergreen, i marketer cercheranno un modo per aumentare la scarsità etica.

    Ci sono due approcci da adottare:

    Come richiesto, aggiungere o rimuovere più offerte.

    Aumentare il prezzo della vostra offerta nel tempo.

    L’obiettivo della scarsità etica è di dare alle persone un motivo convincente per agire subito sulla vostra offerta. A meno che non ci sia una ragione convincente per agire ora, la maggior parte delle persone sceglierà di agire più tardi se gli viene data la scelta. Potete invogliare il vostro pubblico ad agire subito offrendo l’esclusività o limitando il numero di individui che possono approfittare della vostra offerta.

    Quindi avere un’offerta tremendamente forte non è sufficiente, giusto?

    Non puoi semplicemente sminuire il prezzo, farlo apparire o sembrare un grande affare, e aspettarti che la gente lo compri.

    Non meno importante del prezzo è la scarsità!

    Che vi piaccia o no, semplicemente funziona.

    Quindi sarebbe utile che tu considerassi di introdurre la scarsità nelle tue offerte in un modo che ti sembra naturale.

    Vera scarsità, non finta scarsità.

    Puoi accettare solo quattro o cinque chiamate di vendita finché non ci sono più slot che sono una vera limitazione ma non una vera scarsità, giusto?

    Sei eccellente nel marketing, ti troverai prenotato per una settimana o tre settimane in anticipo.

    Questa è vera scarsità. C’è una vera scarsità, che spinge le persone ad agire rapidamente.

    Se stai vendendo un bene fisico?

    Ci sono solo X quantità di prodotti rimasti nel magazzino.
    Non possiamo continuare a fare questo prezzo per così tanto tempo.
    Questo è un prezzo introduttivo.

    6. Le persone che non hanno acquistato dovrebbero avere accesso ad alternative.

    Non c’è bisogno di chiudere il tuo studio fino a quando la vendita è completata. C’è ancora una grande parte del tuo mercato target che non ha approfittato della tua offerta per qualsiasi motivo.

    Questo particolare segmento del vostro pubblico sta ancora aspettando di essere servito. E voi li avete già preparati, connessi e che si fidano di voi, quindi perché non capitalizzare su questo?

    Una cosa che potresti fare a questo punto è fornire a quello specifico gruppo target più opzioni. Per aumentare le vendite, potresti fornire un affare più unico ad un prezzo più alto o più basso, a seconda del tuo punto di prezzo. Un cross-sell o un’offerta di affiliazione sono altre due possibilità.

    Qualunque sia il modo in cui li indichi, l’obiettivo è quello di presentare loro una scelta alternativa che può essere una migliore corrispondenza per loro rispetto alla tua pubblicità precedente.

    7. Datevi un periodo di riposo di due settimane.

    Quando tutto è stato detto e fatto, è il momento di premere il pulsante di stop. È probabile che tu diffonda molte informazioni e ti impegni con molte persone durante qualsiasi lancio o campagna, il tutto mentre le muovi attraverso varie fasi. Durante questo tempo, una quantità significativa di energia psicologica e mentale viene sprecata.

    Se il tempo promozionale è durato più di una settimana, si può richiedere un periodo di raffreddamento di 2 settimane. Rifocalizzate i vostri sforzi sul fornire valore, interagendo ad un livello più profondo, e gettando i semi per il vostro prossimo lancio o offerta.

    ”L’obiettivo è quello di mantenere il vostro pubblico interessato a voi e curioso di ciò che avete in serbo per loro senza sopraffarlo con la vostra prossima offerta”.

    Usa la semplice logica!

    Non possiamo semplicemente gettare un affare ridicolo là fuori e poi non dare alcuna storia o logica del perché lo stiamo facendo. Ci sarà sempre quella voce nella parte posteriore della testa del tuo prospect che dice, perché? Perché?

    Parla ai clienti in modo molto aperto: “Faccio questo perché questo è il processo che so che i miei clienti attraversano”.

    Le persone che non hanno acquistato dovrebbero avere accesso ad alternative.

    Un'immersione profonda nella Scienza della Persuasione

    Approfondimenti di marketing da Robert Cialdini

    I tre principi moderni della scienza della persuasione e cosa significano per i marketer.

    Vuoi persuadere più persone a fare affari con te?

    Stai cercando tecniche di persuasione che funzionino per qualsiasi business?

    Se sì, avrai bisogno di queste conoscenze nella tua vita quotidiana per commercializzare i tuoi servizi e prodotti.

    Aumentare la credibilità con il marketing organico e la prova sociale

    La nozione di prova sociale si riferisce alla tendenza degli esseri umani a seguire coloro che li circondano.

    Gli esseri umani sono, nella loro essenza, animali sociali che viaggiano in branco, come gli uccelli che si raggruppano, gli insetti che sciamano insieme e il bestiame che si raduna.

    In effetti, questo istinto è così forte che quando ci imbattiamo in una nuova offerta, una delle cose che cerchiamo è se qualcun altro sta approfittando di questa offerta.

    Quindi vedere una coda dove altre persone stanno facendo qualcosa, partecipando a qualcosa o comprando qualcosa è sufficiente per convincere un’altra persona a seguire quella coda.

    La prova sociale può arrivare sotto forma di recensioni e testimonianze lasciate da clienti o clienti, brevi notifiche di acquisti e iscrizioni, o anche nei dati che condividi come parte della tua strategia di contatto.

    Uno dei modi più sostenibili ed etici in cui puoi usare la prova sociale nel tuo marketing è quello di indicare le cose che offri che hanno già superato la prova del tempo: come un certo pacchetto che vendi, una particolare caratteristica del tuo prodotto, o un piano di pagamento popolare per i tuoi servizi.

    Semplicemente indicando uno di questi modelli ed evidenziando quale variante è popolare con il tuo pubblico esistente, puoi attirare le persone verso quel modello.

    ''Per questo qualsiasi esperto indica a te, proprietario di ristorante, che devi istruire i camerieri ad essere dei venditori e procurare maggiori vendite ed aumentare il valore che ogni cliente apporta al tuo business! Nei fast food il cassiere non ti chiede per caso: desidera anche un bel Mc Sundae? Cioccolato o caramello?''

    Semplicemente puntando il dito su qualcosa che già offrite e facendo sapere ai vostri clienti che è una scelta popolare, potete aumentare ancora di più la popolarità di quella scelta.

    Quando dici a qualcuno che un prodotto o un servizio è uno dei preferiti dai clienti, dai a quella persona una nuova ragione per acquistare quel prodotto o servizio.

    Come già detto, le testimonianze e le recensioni sono forme di prova sociale. Ciò che le testimonianze forniscono è un insieme di prove che molte persone non solo hanno acquistato il tuo prodotto o servizio, ma stanno anche testimoniando che è buono. Questo ti aiuta a costruire non solo la tua prova sociale ma anche la tua autorità.

    Consiglio professionale: La migliore valutazione media delle stelle è tra 4,2 e 4,7. I clienti tendono a vedere con un certo scetticismo tutto ciò che ha una recensione perfetta a 5 stelle.

    E se non hai nessuna prova sociale?

    Naturalmente, non tutte le aziende hanno una collezione di prove sociali prontamente disponibili per le prospettive e i clienti da esaminare. Le nuove imprese, in particolare, possono trovare difficile l’uso della prova sociale prima di effettuare vendite sostanziali. Tuttavia, è anche possibile determinare la prova sociale utilizzando dati non legati alle vendite per illustrare una tendenza in una direzione.

    Per esempio, se avete le statistiche sulla scelta degli utenti per la funzione ”dark mode” sui social media come: il 30% delle persone la favorisce. La prova sociale in questo scenario è che il 70% delle persone non sta facendo questa scelta. Di conseguenza, la gente seguirà la maggioranza ed è più probabile che scelga di non usare il ”dark mode” (sfondo scuro).

    Ma se prendete la stessa statistica e la seguite con due dati precedenti che mostrano che la tendenza sta crescendo in popolarità del dark mode: 3 anni fa, solo il 12% delle persone sceglieva il setting con il dark mode. Ma dal 2020, il 27% delle persone favorisce il dark mode; e quest’anno, il 33% delle persone sta favorendo il dark mode rispetto allo sfondo regolare e molto luminoso. In questo modo, il lettore tende a favorire la scelta con tendenza crescente sotto il presupposto che presto sarà la scelta più popolare.

    Consiglio professionale: Qualcosa da considerare se si desidera utilizzare le tendenze in crescita per stabilire la prova sociale è quello di utilizzare un minimo di tre punti di dati.

    Usando un punto di dati si stabilisce che si sta combattendo la prova sociale, due punti di dati illustrano solo una differenza senza contesto, ma tre punti di dati illustrano una vera tendenza.

    Concentratevi sui vantaggi che i clienti perderebbero se non acquistassero.

    Proprio come le persone gravitano verso la scelta più popolare, sono attratte da opzioni che sono rare, limitate, o la cui offerta sta rapidamente diminuendo. Questo perché le persone nascono timorose di perdere delle opportunità.

    Infatti, secondo il premio Nobel per l’economia Daniel Kahneman, la paura di perdere qualcosa o di perdere un’opportunità ha un’influenza psicologica doppia sul cervello umano rispetto alla promessa di ottenere lo stesso oggetto.

    Per dirla in un altro modo, vendere a un cliente i vantaggi del tuo prodotto o servizio è efficace solo la metà di quanto lo sia vendergli gli svantaggi di non comprarlo.

    Non è difficile usare la scarsità nel tuo marketing. Descrivete le situazioni in cui il cliente sarà privato di ciò che vuole se non fa un acquisto.

    Questo può essere ottenuto includendo una reale restrizione nel prodotto o servizio, o prestando particolare attenzione alle parole usate in una pubblicità.

    Considerate come la Bose ha promosso il suo nuovo sistema musicale Wave delineando prima i suoi attributi: eleganza, semplicità ed efficacia – tutti sotto la voce “nuovo”. Tuttavia, dato che non riusciva a generare alcun interesse, l’hanno modificato in “ascolta quello che ti mancava”.

    Quest’unica frase ha suscitato nei consumatori la paura di perdersi quei benefici in un modo che il solo parlarne non aveva.

    Quando perdiamo la paura del fallimento, dobbiamo raddoppiare i nostri sforzi.

    Nella vostra pubblicità, la scarsità può assumere due forme: una breve durata o una fornitura limitata.

    Per riassumere, dovete persuaderli a credere a quello che dite.

    Perché? Perché la gente preferisce ascoltare qualcuno che è esperto in materia. Sarà molto più semplice convincere le persone a cliccare sui tuoi link o pulsanti se iniziano a vederti come una figura autorevole.

    Ecco tre metodi per stabilire la tua reputazione e la tua competenza mentre provi il tuo caso:

    • Sii sicuro. Quando riveli delle conoscenze, fallo con fiducia. Usate parole come “Fate questo…” invece di linee deboli come “Probabilmente…”.
    • Inserite le vostre credenziali. Per esempio, potresti dire: “Quando ho ricevuto il premio per le migliori vendite dell’anno dalla mia azienda…”, oppure “L’ultima volta che ho speso 4000 euro per partecipare a un webinar di 3 giorni per migliorare le mie competenze e alzare il livello delle mie prestazioni aziendali…”.
    • Ti dispiacerebbe fornire delle prove?

    Puoi usare immagini o altri elementi visivi per sostenere le tue affermazioni.

    In alternativa, potresti fornire un caso di studio di come qualcun altro ha avuto un successo eccellente utilizzando le tecniche che insegni nel saggio.

    Scarsità a breve termine

    La frase “scarsità a tempo limitato” si riferisce a un affare speciale che è disponibile solo per un breve periodo. C’è una restrizione temporale su un affare, un’offerta, un prezzo o un altro incentivo, e dopo che è passato il cliente non è più idoneo per esso.

    A causa dell’attrazione emotiva della scarsità, i clienti sono costretti ad agire rapidamente per non rischiare di perdere completamente l’affare.

    Mancanza di accesso a un numero limitato di articoli

    La scarsità a quantità limitata significa che un prodotto o servizio sarà disponibile solo in una certa quantità. Una volta che una determinata quantità di clienti o clienti ha sottoscritto l’offerta, questa sarà inaccessibile ad altri.

    Questo è comunemente osservato alle cerimonie di fondazione, debutti di prodotti ed eventi simili in cui un business pubblicizza che solo le prime X persone avranno questo sconto.

    Per evitare di creare un contraccolpo involontario in reazione alla vostra offerta a quantità limitata, vorrete usare frasi come: “Non vorrei che vi perdeste i vantaggi di queste nuove caratteristiche”, o qualcosa di simile.

    Inoltre, assicuratevi che ogni scarsità che menzionate sia reale e non inventata. È molto meglio per voi attenervi alle restrizioni se gli incentivi disponibili sono minimi.

    Lo stesso vale per la scarsità che è disponibile solo per un periodo limitato. Se stai promuovendo qualcosa che è disponibile solo per un periodo limitato, assicurati che l’offerta finisca in tempo.

    Come bonus, questo addestrerà la tua comunità a rispondere rapidamente quando pubblichi una promozione a tempo limitato, salvaguardando anche i tuoi standard etici di marketing.

    Un’offerta limitata ha un impatto maggiore di un’offerta limitata nel tempo. Le persone sono più propense ad acquistare un prodotto o un servizio se credono che sarà offerto solo ad un piccolo gruppo di individui.

    Una fornitura limitata combinata con l’evidenza sociale, d’altra parte, potrebbe migliorare notevolmente l’efficacia della vostra offerta. I consumatori saranno ancora più propensi a comprare se sanno che c’è un limite al numero di individui che possono comprare, quindi mostrare loro l’evidenza sociale di altri che hanno già comprato aumenta ulteriormente il loro desiderio.

    Creare un'identità condivisa per promuovere e sviluppare l'unità

    Altro obiettivo importante del marketing organico.

    La mente umana è anche predisposta a dire di sì a coloro con i quali abbiamo un’identità sociale – in altre parole, quando il tuo cliente crede che tu sia simile a lui, ami le stesse cose, o sei originario del suo stesso luogo.

    Non appena sentiamo di avere qualcosa in comune con qualcuno o con un’azienda, gli auguriamo calorosamente di avere successo e gli facciamo gli auguri.

    I modi in cui possiamo aiutare un’azienda a creare Unità con la sua comunità sono diversi e vari. Ci sono casi più evidenti, come sostenere la stessa squadra di Basket, vivere nello stesso quartiere o città, o avere lo stesso partito politico o affiliazione religiosa dell’altra persona.

    Coltivare un senso di partecipazione alla comunità è un altro modo per favorire il senso di appartenenza. Segmentando correttamente il mercato, puoi garantire che stai parlando alle persone giuste degli argomenti giusti al momento giusto quando si tratta di creare l’Unità con il tuo pubblico.

    Mentre stiamo parlando di segmentazione del mercato, è importante ricordare che le testimonianze e le recensioni potrebbero essere incluse in questa divisione. I consumatori possono vedere il feedback di altri che sono stati nei loro panni segmentando le tue recensioni e testimonianze, il che rende il caso di seguire le loro orme molto più forte.

    Perché l'unità è importante per i marketer?

    La co-creazione è uno strumento potente per unire una comunità. Tutto ciò che ispira la tua comunità a lavorare con te per co-creare beni o servizi futuri ti aiuta a costruirli. Per essere sicuri, quando viene data l’opportunità, la vostra comunità non solo sarà felicissima, ma sarà anche più investita nel successo dell’offerta, così come negli eventuali acquisti successivi.

    Mentre i nuovi prodotti e servizi che corrispondono a questa strategia sono l’ideale, puoi sempre aggiungerne uno esistente come opzione di ripiego. Cambia semplicemente il tuo linguaggio da “Aiutaci a costruire questo nuovo prodotto o servizio” a “Quali miglioramenti, nuove caratteristiche o aggiornamenti proporresti per questo prodotto o servizio esistente? Se la tua comunità è come la mia, coglierà al volo la possibilità di lavorare con te al tuo prossimo progetto.

    Suggerimento: Invece di chiedere “opinioni”, chiedi alla tua comunità “consigli”. Mentre chiedere un’opinione di solito si traduce in una risposta critica, chiedere una direzione di solito si traduce in una risposta costruttiva da cui si può ottenere più aiuto.

    Creare un'identità condivisa per promuovere e sviluppare l'unità

    Presenta in modo chiaro la Soluzione

    Ora hai fornito al tuo lettore qualcosa di utile, come una panoramica di una procedura, consigli, o qualcos’altro per aiutarlo a risolvere il suo problema. Adesso devi introdurre il resto della soluzione, così come i benefici di questa soluzione.

    Supponiamo che tu stia vendendo un corso per venditori telefonici, per esempio. Potresti iniziare discutendo il problema della mancanza di venditori nelle aziende e poi passare alla soluzione:

    “Non so voi, ma una delle cose che ho sempre disprezzato delle aziende è quando lavori duro per farlgi prendere un cliente e poi lo trascurano immediatamente per perderlo la settimana successiva. Chi vuole soffocare i profitti nelle stupidaggini e nella dabbenaggine del parolaio di turno per trascurare ben bene i propri clienti?

    Buone notizie: non lo farai mai più. Perché ora puoi prendere per mano il tuo cliente e ti divertirai nel farlo

    Lasciate che vi presenti “[Inserire il titolo qui, insieme a caratteristiche come la facilità di preparazione, il basso costo e il gusto garantito]… “Clicca qui per scaricare la tua copia della nuova guida gratuita che ti introduce nel mondo della vendita telefonica – e fallo subito così la prossima vacanza non te la vai al leghetto ma alle Maldive!”

    Perché utilizzare il Marketing Organico?

    Tra l'84% e il 95% di tutte le transazioni iniziano online

    Sai che l’e-commerce rappresenta circa l’8-9% delle vendite totali, anche nei paesi in via di sviluppo.

    È vero. Tuttavia, tra l’84% e il 95% di tutte le transazioni iniziano online.

    Quindi, se è lì che sei familiare, il 90% delle transazioni iniziano correttamente, ma non si svolgono lì. Allora bisogna guardare al perché è successo in primo luogo, perché la gente cerca la conoscenza. E la ragione per cui un’offerta di contenuti di alto valore funziona così efficacemente è perché dà la soluzione a un problema urgente che il tuo mercato sta cercando.

    Ecco perché sono online, fisicamente e figurativamente, usando un motore di ricerca in cerca di informazioni. Giusto.

    Ai venditori piace complicare troppo le cose. Ma le aziende stanno facendo grandi ricavi con funnel di uno, due steps, un valore aggiunto gratuito e un’offerta promozionale. Proprio a causa di tutto il rumore che tutti trovano giá online, non infastidire le persone su internet con funnel ridicoli con dozzine di step.

    Sicuramente, la cosa che deve differenziarvi è concentrarsi sulla psicologia piuttosto che sulla tecnologia.

    Potreste entrare in qualsiasi mercato con ottima pagina di vendita ottimizzata per il marketing organico e prendere il controllo di qualsiasi canale di traffico.

    Internet è così in rapido movimento e ci sono così tante piattaforme pubblicitarie emergenti, quello che funzionava su Google cinque anni fa non funziona più oggi quello che funzionava su Facebook un anno fa non funziona più.

    E invece di concentrarmi senza pensieri su quelle cose che sono in continuo cambiamento e per le quali non riceverò alcun dividendo composto per tutta la vita perché l'emivita di entrambe le competenze è molto breve, mi concentro sulle cose che non cambieranno, che sono la psicologia umana e la condizione umana. E, indipendentemente da quale sia la piattaforma pubblicitaria tra 10 anni, sarò in grado di entrarci e sfruttarla a piene ed in contrasto con le persone che sono li solo per complicarla. Si tratta solo di guadagnare attenzione su se stessi, il proprio marchio, e le proprie offerte e pagine di destinazione. Si tratta di risolvere le sfide che quel mercato ha in modo più convincente di chiunque altro in quel settore.

    In conclusione

    Identifica i loro problemi, identifica dove vogliono andare, e poi posiziona voi e la vostra azienda come una soluzione per loro.

    L’obiettivo è preparare il vostro pubblico, prepararlo per una situazione particolare in modo che se un problema si presenta, sanno esattamente cosa fare.

    Affrontate le obiezioni e i dubbi sul fatto che la tua soluzione funzionerà veramente per loro.

    In una campagna di marketing tradizionale, la spinta avverrebbe durante le ultime 24 ore di una promozione completa.

    L’idea della scarsità etica è quella di creare un motivo per le persone di agire immediatamente sulla vostra offerta.

    Fornendo un livello di esclusività o numeri limitati, date al vostro pubblico una ragione convincente per agire ora. Puoi offrire una soluzione alternativa che potrebbe essere una migliore soluzione per loro rispetto alla tua recente promozione.

    L’idea qui è di mantenere il tuo pubblico impegnato con te e di voler sapere cosa viene dopo senza colpirlo in testa con la tua prossima offerta.

    Siamo pronti a sostenervi!

    Mettiamoci in contatto per iniziare la vostra strategia.
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