Possibilità e ricerca di mercato per il tuo prodotto
Quindi vuoi iniziare un’attività, hai definito e realizzato un’idea, e ora come fai a sapere che l’idea è valida?
Come si fa a sapere che sul mercato, la gente brama di avere questo prodotto o servizio e vuole spendere soldi per esso?
Se hai fatto bene le tue ricerche prima di lanciare un’idea, un prodotto o un servizio sul mercato, sai già che il tuo prodotto avrà o non avrà successo.
Un test simpatico e nemmeno troppo immaginario: se creo una piccola pagina di vendita e la porto in un pub da qualche parte là fuori, poi mostro quella pagina di vendita o lettera di vendita alla gente.
Beh, se la gente dice, ehi, questa è una bella idea. Questo significa che l’idea è una merda. Significa che sono gentili, che sono educati.
Ma se dicono, “dove posso comprare questo?” o “bene, come posso avere un po’ di questo?”
Adesso si che sai di avere qualcosa di davvero valido in mano.
”Perché la gente vota con il portafoglio, non con la bocca.”
Possono dire qualcosa, ma a meno che non siano disposti a votare con il portafoglio e pronti a mettere dei soldi in gioco.
Quindi, vediamo insieme alcuni consigli sulla ricerca di mercato.
Credo che, quando si tratta di ricerche di mercato, ci siano tre domande critiche da porsi:
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C'è un senso di urgenza, dolore o passione irrazionale per ragionare?
Questa domanda è potente mentre si cerca di scoprire se si sta vendendo un prodotto “bello da avere” o un prodotto “da avere”?
- Ci sono dei bottoni emotivi che potresti spingere quando vendi questo prodotto?
Ma se non c’è dolore, le probabilità di fallimento del prodotto sono molto alte.
E la gente ha già una scelta preferita di comprare quel prodotto da qualcuno.
Per esempio, se la gente vuole comprare una bevanda a base di cola, è possibile che non sia disposta a comprare da voi.
Non importa quanto sia buono il sapore, perché la gente preferisce comprare dalla Coca-Cola o dalla Pepsi Cola. Hanno certe preferenze.
Non è facile entrare nel mercato. Forse il gusto della tua bevanda è migliore, ma non hai una rete di distribuzione e così via. Coca-Cola e Pepsi sono in giro da molto tempo.
Eppure, ci deve essere una ragione per cui la gente vorrebbe fare un cambio, o perché vorrebbe comprare questa nuova cosa che hai.
Determinerà la scelta delle persone con un senso di urgenza se devono comprare ora o procrastinare e aspettare tre mesi.
Se non c’è urgenza, è più difficile per te fare quella vendita. Significa che la gente non si entusiasma per questo. Possono comprarlo ora o più tardi. Allora avrai più difficoltà a guadagnare trazione.
Allora, come si fa a sapere come scoprire queste cose?
Ecco alcuni posti che vi consiglierò di cercare:
Amazon: Amazon è un posto fantastico, specialmente per le recensioni.
Sarebbe d’aiuto se si guardasse a ciò di cui la gente non è contenta e di cui si lamenta. Potrebbero dire, ad esempio, che il prodotto gli piace, ma potrebbero esserci alcune caratteristiche che non gli piacciono.
Forum: vai in diversi forum della tua categoria e prendi nota…
- Di cosa parla la gente?
- Cosa gli piace?
- Cosa non vogliono?
Reddit e Quora: La gente parla di molti prodotti e servizi là fuori.
Ti darà molte buone idee. Scopri il loro punto debole.
Scopri i loro bisogni, e otterrai un sacco di grandi idee che non sono state costruite.
Sono attivamente alla ricerca di soluzioni?
Molti imprenditori hanno un ottimo prodotto con un buon servizio, ma…
- non sanno come raggiungere le persone giuste,
- non sanno come pubblicare i loro prodotti,
- non sanno come offrire i loro servizi di fronte alle persone giuste
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Beh, non sarebbe bello capirlo all'inizio?
Diciamo che stai facendo marketing online, e lo fai facendo la ricerca delle parole chiave.
Ogni giorno, puoi scoprire quante persone stanno cercando i tuoi prodotti o servizi usando le parole chiave che fornisci su Google.
Se non stanno cercando attivamente una soluzione, non stanno digitando le parole chiave. È probabile che tu abbia difficoltà a raggiungere quel pubblico.
Perché?
Perché non lo cercano attivamente, e non ti viene chiesto di cercare soluzioni.
Allora hai un problema a scalare il loro business. Ci sono tanti altri strumenti per le parole chiave disponibili, e se sei disposto a spendere qualche dollaro, puoi trovarne una pletora.
Ma ricorda: fai la ricerca delle parole chiave prima di fare qualsiasi altra cosa!
È così che si fa la ricerca di mercato.
Controlla bene chi sono i concorrenti?
Chi sta già vendendo i prodotti o servizi allo stesso pubblico? Potrebbe esserci un potenziale di collaborazione o un’opportunità di joint venture.
Se sai chi sta già vendendo a quel pubblico, potresti vedere l’imbuto, vedere le offerte e conoscere il marketing.
Puoi scoprire i loro canali di vendita, i canali di marketing e le piattaforme che stanno usando, il che sarebbe vantaggioso. Quando fai tutto questo, impari le lamentele dei loro clienti e il dolore che stanno vivendo.
Quindi, tipicamente, devi cercare la parola chiave e scoprire i tuoi concorrenti prima di sviluppare qualcosa.
Se riesci a fare tutto questo, direi che le possibilità di successo sono più alte, non garantite, ma più alte.
Queste sono alcune delle basi della ricerca di mercato; naturalmente, c’è molto di più che si potrebbe fare, ma questi sono ottimi primi passi per la maggior parte delle persone.
Risorse consigliate: https://nobsinnercircle.com/
