Ottieni più clienti con questo semplice cambio di approccio
Abbiamo appena concluso l’articolo precedente parlando appunto di questo famoso 2% di persone pronte a comprare e ad agire subito.
Ma vediamo un attimo meglio di cosa si tratta!
Vuoi aumentare il numero di clienti per il tuo business?
Beh, chi non lo vuole?
Sono sicuro che hai bisogno di più clienti per la tua attività.
Non credo che tu voglia più clienti, ma vuoi il giusto tipo di clienti.
Quindi come si fa ad avere più clienti?
Uno degli errori più comuni che vedo fare agli imprenditori è vendere solo alle persone in cima alla piramide degli acquirenti.
Cos’è la piramide degli acquirenti?
Il famoso 2% che compra ora
In qualsiasi momento, la cima della piramide degli acquirenti è solo il 2% del mercato. Quel 2% ti sta dicendo che è interessato e pronto a comprare. La maggior parte dei venditori e degli imprenditori parla sempre solo a quel 3% superiore e ignora il resto.
Il problema è che stai ignorando completamente l’altro 98%.
Ora, parliamo del 98% che la maggior parte degli imprenditori ignora
3-4%. Aperto al tuo prodotto/servizio
Il 3% delle persone sono i tuoi clienti e clienti ideali. Sono aperti e interessati, ma forse hanno solo bisogno che tu risponda ad alcune domande.
Oltre il 30% non pensa al tuo prodotto/servizio
- Queste persone sono interessate al tuo prodotto o servizio, e possono essere persuase se fai la cosa giusta.
- Potrebbero avere un “bisogno” in questo momento, ma potrebbero semplicemente aspettare.
L’altro 60% non pensa nemmeno di essere interessato al tuo servizio/prodotto
- Non ci stanno nemmeno pensando. Inoltre, non sanno nemmeno perché ne hanno bisogno.
- Qualsiasi cosa tu faccia, non gli piaci e non vogliono comprare quello che vendi.
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Per esempio, diciamo che stai vendendo il tuo servizio di Interior Design
Il primo gruppo: In qualsiasi momento nel mercato là fuori, forse solo il 2% delle persone sta cercando di comprare una nuova casa. Forse si stanno trasferendo in una nuova città, o forse i bambini devono andare a scuola e si trasferiscono in una scuola migliore.
Il secondo gruppo: E poi c’è il 3% che sta pensando di trasferirsi, ma non deve farlo subito. Potrebbero trasferirsi tra qualche mese, ma ci stanno pensando.
Il terzo gruppo: Poi c’è il 30% che non sta pensando davvero di trasferirsi, ma se qualcuno arriva e fa una buona offerta per la casa che ha adesso ad un prezzo molto più alto, venderà, e poi si trasferirà.
Il quarto gruppo: L’altro 60% e oltre non ha intenzione di cambiare stile alla sua abitazione. Sono felici di dove sono ora. La possibilità di cambiare atmosfera e stile li infastidisce. Dicono solo “NO”. Questa è la mia casa, mi trovo bene e mi piace passare il tempo nella mia casa. Quindi, quello non è il vostro mercato.
Quindi voglio che pensiate al modo in cui fate il vostro marketing.
A chi stai parlando?
Se parlate solo al primo 2% dei clienti, come fa la maggior parte delle persone, vi state perdendo una porzione significativa del mercato.
Se stai parlando solo alla parte superiore della piramide che è pronta a comprare in questo momento, perfetto, ma devi sapere che è una percentuale molto piccola del mercato.
Allora cosa si potrebbe fare per ottenere più quote di mercato da questa equazione?
Il modo migliore per convincerli è quello di non raccontargli una storia. Non parlargli come come parlarvi al top 2%:
Invece, dagli un esempio del tuo servizio o prodotto!
Un esempio gratuito che dica al 3-4% dei tuoi clienti perché questo prodotto/servizio è il migliore
Un esempio gratuito che dica al 60%, perché ai tuoi migliori clienti piace usare il tuo prodotto o servizio.
Poi, devi pensare al tuo business:
- Come puoi aggiungere valore?
- Come puoi offrire ai tuoi clienti o potenziali clienti un assaggio di quello che hai?
- Come puoi risolvere i loro problemi in anticipo?
Forza adesso, comincia a pianificare!
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