Perché la Unique Value Proposition è l’elemento più potente del tuo sito web?
Proposta unica di valore
La proposta di valore della vostra azienda è probabilmente uno degli aspetti più cruciali dei vostri messaggi di marketing generale. Una proposta di valore dice ai potenziali clienti perché hanno bisogno di associarsi a voi piuttosto che ai vostri rivali, e rende i benefici dei vostri servizi o prodotti chiarissimi fin dall’inizio.
Perché la proposta di valore unico è l’elemento più potente del tuo sito web?
Molte aziende nascondono la loro proposta di valore in parole d’ordine o slogan inutili e di routine, oppure non si preoccupano di evidenziarla nei loro progetti di marketing e sul loro sito. Non disegnano affatto ciò che è!
Nel marketing e negli affari, l’UVP (unique value proposition) è una dichiarazione che dice ai tuoi potenziali clienti come trarranno indubbiamente vantaggio dal tuo affare.
Inoltre, distribuirà il pubblico su come i vostri prodotti o servizi affronteranno certamente le loro richieste e risolveranno i loro problemi, e cosa rende il vostro affare diverso dalla concorrenza.
Il termine UVP è comunemente usato in modo intercambiabile con il termine USP (unique selling proposition). È posizionato sulla homepage del sito web per rendere chiaro ai possibili clienti di sapere come potete migliorare le loro circostanze e includere valore alla loro vita e perché dovrebbero acquistare da voi.
La Unique Value Proposition è un tipo di messaggistica del marchio che vi aiuta a far entrare i vostri consumatori nell’amore con il vostro marchio aziendale.
Un dovere essenziale per la proposta di valore è quello di mettervi in aggiunta ai concorrenti. La maggior parte delle persone danno un’occhiata a 4-5 varie opzioni/fornitori di servizi prima di decidere il loro acquisto. Tu vuoi che il tuo prodotto si distingua in questa fase essenziale di studio di ricerca.
Allora, come si fa a rendere unico il proprio affare?
Qui sotto c’è l’articolo che può aiutarti a scoprire un “tema” o un angolo per la tua value proposition:
- Che cos’è la value proposition
- La guida rapida per trovare la tua proposta di valore unico
- Perché la proposta di valore unico è importante
- Comunicare la tua proposta di valore unico
- Il modo migliore per creare una proposta di valore
- Strategia di valutazione per la tua proposta di valore
- In cosa consiste la proposta di valore
- 3 modi tipici per esaminare la tua proposta di valore
- Eseguire onsite A/B split test
- Pubblicità pay-per-click
- Condurre una ricerca specifica
Se sai come identificare una nicchia particolare e di successo, selezionare il prodotto da commercializzare online, e su come costruire un sito web, beh, scopri che è inadeguato! Puoi fornire un articolo di alta qualità, avere un sito fantastico e, tuttavia, gli ordini possono essere rimandati.
Cosa fare? Pensiamoci un po’!
I benefici possono includere variabili come una varietà di articoli più considerevole, l’attenzione al cliente, la qualità eccellente, i costi migliori e altro ancora.
In altre parole, dovreste rendere il vostro business unico agli occhi dei vostri clienti. Potete farlo sviluppando una proposta di vendita unica che potete poi trasmettere al vostro mercato di destinazione attraverso un marketing sostenuto.
C’è molto da coprire, quindi tuffiamoci subito dentro.
Tu e il tuo business dovete avere degli angoli unici, e devi marchiare il tuo sito web intorno a questi angoli.
Tutto sul tuo sito web avrà un impatto sui tuoi potenziali clienti:
- Dal colore che scegliete per il vostro sito web
- Al messaggio
- Alle parole che usi
- Allo stile e al design del sito web
- Le pagine che crei sul tuo sito web
Cos’è una proposta di valore?
In generale, una proposta di valore è una dichiarazione chiara che fornisce tre punti:
- Rilevanza: Chiarire esattamente come il tuo articolo affronta i problemi dei clienti o aumenta la loro situazione.
- Valore valutato: Fornire benefici specifici.
- Distinzione: Informare il cliente perfetto sul perché hanno bisogno di acquistare da te e non dal concorrente.
Il primo elemento che i visitatori vedono sulla tua homepage deve essere la tua proposta di valore, ma dovrebbe anche essere visibile in tutti i punti di ingresso significativi del sito.
Non è solo per un richiamo estetico o per tranquillizzare un CEO o un copywriter. Inevitabilmente, può aumentare il valore di vita del tuo cliente.
Comunicare la vostra Unique Value Proposition
La messaggistica del marchio rappresenta il modo in cui la proposta di valore e la terminologia sono utilizzate nel vostro contenuto. È ciò che fa sì che gli acquirenti si colleghino a un marchio ispirandoli, convincendoli, motivandoli, e inevitabilmente facendoli desiderare di ottenere la vostra merce.
Controlliamo alcuni metodi migliori per creare la vostra proposta di valore per l’e-commerce.
1. Concentrarsi sui benefici
Iniziate riconoscendo come il vostro prodotto, business o soluzione aiuti il vostro specifico pubblico di destinazione a soddisfare un bisogno o ad affrontare un problema. Fate un brainstorming e selezionate alcuni dei benefici principali su cui concentrarvi nella vostra proposta di valore.
2. Parla con il tuo pubblico di riferimento
Parla direttamente ai requisiti, ai desideri e ai problemi del tuo pubblico. Se ti rivolgi a numerosi mercati di riferimento, dovrai creare diverse proposte di valore.
La proposta di valore per la tua linea di fascia alta dovrebbe essere diversa da quella per la tua linea di base. Questi prodotti possono avere diversi mercati di destinazione.
3. Essere chiaro e ovvio
Dovresti assicurarti che la tua proposta di valore sia chiara e diretta. Ogni parola che consiste nel rendere il prodotto più coinvolgente per l’acquisto. Assicurati di discutere le seguenti questioni nel tuo duplicato:
- Quali articoli stai vendendo?
- Perché qualcuno dovrebbe acquistare il tuo prodotto invece di quello dei concorrenti?
- In che modo il vostro prodotto migliorerà la vita dei vostri clienti?
Non siate vaghi, e non siate mai adorabili a spese della chiarezza. Mentre l’arguzia o altri metodi di branding individuale possono essere integrati proprio nella vostra proposta di valore, non potete permettervi idee sbagliate qui.
E non desiderate mai far apparire qualcuno per la vostra proposta di valore, poiché rimbalzeranno assolutamente per trovare un concorrente che risponde a questa domanda.
4. Rendere la vita dei tuoi clienti molto migliore
A volte stai risolvendo un problema che è già stato risolto da molti concorrenti. In questa situazione, la tua proposta di valore dovrebbe estendersi ulteriormente per descrivere esattamente come la tua soluzione rende la vita di qualcuno molto migliore. Non solo nel suo insieme, però, ma anche rispetto a vari altri articoli.
5. Essere unici
I servizi di e-commerce in genere prendono contenuti da produttori o altre risorse. E spesso questo va bene. Nessuna persona ti anticipa di ricreare una lista di controllo delle specifiche del prodotto in un pezzo di prosa stupefacente.
Assicurati di menzionare la tua proposta di valore unico nei tuoi riassunti degli articoli. Non replicate quella della concorrenza o di un marchio in un’altra stanza che ammirate. La tua proposta di valore dovrebbe separarti dai concorrenti e far sapere ai clienti perché sei la migliore alternativa per loro.
6. Metti il prezzo davanti e al centro
Il prezzo non è l’unico aspetto che la gente considera quando compra. A volte non è nemmeno uno degli elementi più cruciali. I clienti cercano marche su cui possono contare, con prodotti di alta qualità o rimedi che soddisfino i loro bisogni.
La sensibilità al prezzo esiste. Quando ti rivolgi a clienti attenti al prezzo, basare la tua proposta di valore sul costo può aiutarti a fare la vendita.
7. Confrontate il vostro marchio con gli altri
Un ulteriore modo per completare in uno spazio affollato è quello di uscire allo scoperto e rivendicarlo: “Sono molto meglio degli altri perché…”.
Dal momento che non chiama mai fuori specifiche sui concorrenti, Bliss fa un compito eccellente camminando sulla linea sottostante. È tutto creato tra le linee. Bliss desidera che tu sia deliziato internamente, in modo da avere un fascino esteriore.
Tra le righe, recensisce: “Quegli altri elementi hanno a che fare con la creazione di eleganza esterna e non fanno nulla per la gioia”. La proposta di valore finisce forte, con Bliss che afferma: “Facciamo ciò che affermiamo di fare”.
Nota importante: non trascurare di valutare la tua proposta di valore
Gli esempi di cui sopra danno un sacco da cui partire quando si tratta di proposte di valore, e si possono verificare varie versioni e combinazioni per conto proprio.
Dovresti provare con varie altre scelte poiché ciò che funziona per un pubblico potrebbe non funzionare bene per altri.
Ci sono 3 modi tipici per esaminare la vostra proposta di valore
1. Esegui sul posto dei test A/B split
Gli esami A/B split abbinano due versioni della stessa cosa l’una contro l’altra per vedere come si comportano. Con i dispositivi analitici di marketing, è possibile controllare diversi duplicati, foto, disegni o tipi di raccomandazioni di valore per identificare quali guidano ancora più conversioni.
Se l’azienda volesse fare un test A/B diviso, potrebbe provare lo stesso layout con immagini di storia diverse, cambiare la parola “Celebrate” con una frase aggiuntiva, o utilizzare una copia diversa interamente.
L’essenziale per dividere i test è che devi testare solo un elemento ogni volta, o non riconoscerai mai quale componente ha creato il miglioramento. Puoi sempre fare dei cambiamenti al tuo value prop e controllare come si comporta per trovare approcci progressivamente migliori.
2. Pubblicità pay-per-click
Un metodo rapido ed economico per affrontarlo è quello di utilizzare Google Ads o Facebook Ads.
Dividete gli annunci con varie raccomandazioni di valore che si rivolgono allo stesso cliente. L’annuncio con un maggiore tasso di click-through è ovviamente un grabber di interesse di gran lunga migliore e un generatore di tasso di interesse, anche se non suggerisce necessariamente maggiori conversioni di vendita.
Inoltre, invia il traffico web a una landing page equivalente e testa le conversioni.
3. Condurre una ricerca
Se non hai tempo per dividere il test o hai intenzione di ottenere qualcosa al più presto, puoi condurre una ricerca. Semplicemente mettete le diverse scelte per un value prop davanti al vostro pubblico tramite i siti di social media, e-mail, o il vostro sito web e chiedete alcune domande:
- Quale è più probabile che induca una persona a cliccare?
- Quale annuncio parla meglio alla domanda del consumatore?
- Il tuo pubblico preferisce un colore piuttosto che un altro?
Conclusioni
Alla fine, sviluppare una proposta di valore unico e performante richiede tempo.
Devi conoscere il tuo pubblico di riferimento, il tuo marchio, il tuo prodotto e la tua esperienza con i clienti. Ma grandi proposte di valore generano vendite migliori, quindi lo sforzo che viene messo in queste poche parole vale la pena.
Prendi alcuni appunti dalla migliore strategia di cui sopra e inizia presto a testare le proposte di valore sulle tue pagine web e nei tuoi contenuti di marketing.
Sezione Domande e Risposte – Proposta unica di valore
Come si scrive una proposta di valore unico?
- Identificate tutti i vantaggi che il vostro prodotto offre.
- Descrivete ciò che rende questi vantaggi preziosi.
- Collega questo valore al problema del tuo acquirente.
- Identificate il problema principale del vostro cliente.
- Differenziati come l’azienda favorita di questo valore.
Cosa dovrebbe includere una proposta di valore?
La tua proposta di valore deve definire:
- Come i vostri prodotti e servizi risolvono/migliorano i problemi
- Quali vantaggi i clienti possono aspettarsi
- Perché i consumatori devono acquistare da voi rispetto ai vostri rivali
Un’eccellente proposta di valore è una dichiarazione che dipinge un’immagine chiara di ciò che il tuo marchio deve fornire per i lead.
Che cosa hai ottenuto?
Qual è il tuo elemento che rende il business diverso o unico da tutti gli altri sul mercato?
Perché gli individui dovrebbero acquistare da te e non da vari altri concorrenti?
Informami sulla tua proposta di valore unico nei commenti elencati qui sotto!
