“QUANDO” usare il contenuto Gated per ottenere il meglio?
Quando si costruisce un piano per espandere il tuo business attraverso il marketing digitale, hai bisogno di includere un sistema per registrare i contatti quando i visitatori arrivano sul tuo sito web. Nel bene e nel male, il web è alimentato da un certo tipo di moneta digitale. Non sto parlando di Bitcoin; sto parlando di e-mail.
Il tuo indirizzo e-mail è la moneta elettronica che ti permette di transare con un sito web per contenuti didattici. Il contenuto dietro questi moduli è quello che i marketer chiamano gated content.
All’interno di questo articolo, scoprirete alcuni elementi significativi, come:
- Il modo migliore per applicare il gated content per ottenere lead
- Componenti strategici per selezionare la tecnica migliore nell’applicazione di un efficace gated content
- Quando usare i contenuti protetti
- Discutere come utilizzare i contenuti protetti in modo appropriato per guidare il maggior numero possibile di lead
- senza scartare il traffico organico al tuo sito web
- A quale fase del funnel di vendita è allineato questo contenuto?
- Cosa farai con le informazioni?
- Cosa ti dicono le tue analisi?
- Suggerimento#1: Il modello Hub & Spoke
- Suggerimento#2: Creare pagine di atterraggio altamente efficaci
- Suggerimento#3: Creare una pagina di ringraziamento
Hai mai pensato di mettere un filtro ai tuoi contenuti per ottenere lead?
Sia che tu scelga di avere un contenuto ad accesso aperto o un gate per raccogliere informazioni, dovresti essere consapevole dei vantaggi e degli svantaggi.
La gente ha sempre la stessa domanda: “gate o non gate”. È un problema comune per i professionisti del marketing oggi.
I benefici del gating dei contenuti premium superano gli svantaggi della richiesta di informazioni personali ai tuoi visitatori?
Mentre il traffico web naturale verso il vostro sito è eccellente per le visualizzazioni della vostra pagina web, non vi aiuta a sapere chi sono i vostri visitatori del sito o se ritornano per partecipare a uno qualsiasi dei vostri altri contenuti.
A causa delle enormi quantità di informazioni disponibili in rete, i clienti sono più informati che mai, comunemente controllando più di cinque pezzi significativi di contenuto prima di fare una scelta di acquisto.
Nel bene e nel male, la creazione di contenuti a cui i visitatori del sito intendono partecipare è l’unico modo per produrre e nutrire i lead dal tuo sito web.
Queste procedure sono anche contenute nella nostra Strategia di Content Marketing.
Sviluppando contenuti “gated” che interessano al tuo pubblico, come panoramiche sui salari o how-tos (come fare a…), otterranno informazioni e conoscenze utili dal contenuto.
Sarete in grado di raggiungerli in futuro con informazioni aggiornate e contenuti nuovi di zecca. È considerata una strategia win-win per entrambe le parti.
Qui sta il problema, Google non può strisciare i contenuti gated, quindi abbiamo ancora bisogno di fornire contenuti che siano strisciabili da Google per guidare il nuovo traffico e aiutare i ricercatori a scoprire il vostro sito web.
Nella sezione seguente, mi immergerò in profondità dietro i fattori per il contenuto gating e darò le competenze per eseguire il vostro contenuto gated per guidare più traffico web, lead e ricavi per la vostra organizzazione.
QUANDO usare il contenuto Gated
È il momento di eseguire alcuni pezzi di contenuto di forma più lunga che senza dubbio aiuteranno il vostro pubblico a muoversi più avanti nel viaggio del cliente se scoprite che il vostro sito web sta guidando un sacco di traffico web organico. Tuttavia, non state ottenendo lead adeguati dal contenuto che state creando.
C’è un’eccezione a questa regola, ma è un po’ più difficile da gestire. In una ricerca attuale eseguita da HubSpot, hanno scoperto che il gating delle pagine HTML che sono strisciabili da Google ha aumentato il traffico web organico e i tassi di conversione. Ricordate che il contenuto gated è essenziale per la produzione di lead, ma comunemente non fa guadagnare il vostro traffico web organico.
In realtà ”QUANDO” usarlo e ”QUALI” parole usare!
Prima di proteggere i tuoi contenuti dietro un muro digitale, devi prima chiederti:
Domanda#1: A quale fase dell’imbuto di vendita è allineato questo contenuto?
Tutti i contenuti dovrebbero essere creati con una fase dettagliata del canale di vendita in mente. I contenuti TOFU come i post dei blog non sono ottimali per il gating: un caso di studio approfondito su come hai aiutato un’altra azienda a tagliare le spese del 25%.
Questo fa un contenuto gated attraente.
Più la prospettiva si sposta in profondità nel tuo imbuto di vendita, più ha senso offrire contenuti gated.
Domanda n. 2: Cosa farete con le informazioni?
La raccolta di lead è importante, ma coltivare adeguatamente questi lead è ciò che li trasforma in clienti paganti. Devi rivelare come separerai i vari lead e come li seguirai.
Domanda#3: Cosa ti dice la tua analitica?
Un altro semplice approccio per determinare un gate o meno è quello di guardare il contenuto più trafficato del tuo sito web.
Scegli i tre argomenti/pezzi di contenuto più popolari e chiediti:
1. Le persone inviano ancora e-mail/commenti relativi a richieste in quei punti di contatto ad alto traffico?
2. Hai più informazioni da dare su quell’argomento?
Hai ottenuto una luce favorevole all’ambiente per un pezzo davvero importante di contenuto gated se puoi rispondere sì a entrambe le domande.
MA, come puoi usare correttamente i contenuti gated per guidare il maggior numero possibile di lead senza disperdere il traffico sul tuo sito web? Un esempio da Backlinko.com
Ecco i suggerimenti:
Suggerimento#1: Il modello Hub & Spoke
Con il modello Hub & Spoke, studierai, genererai e pubblicherai un pezzo centrale di contenuto (l’hub). Dopo di che, svilupperai diversi elementi di contenuto di dimensioni più piccole (i raggi) che si riferiscono a quel pezzo considerevole di contenuto.
Generalmente, l’hub è chiuso dietro un modulo di cattura di piombo, poiché fornisce uno dei valori più durevoli al pubblico. Il contenuto è di alta e abbondante qualità.
È un contenuto per il quale un utente sarebbe più che felice di scambiare il suo indirizzo e-mail. I raggi sono rilasciati per guidare tutto il traffico verso l’hub (mentre muovi il tuo pubblico lungo il viaggio del cliente).
L’hub e i raggi sono in loop. Senza un hub, i raggi sarebbero semplicemente pezzi di contenuto vari e non collegati a nessun tipo di obiettivo o strategia particolare di content marketing.
L’hub è al centro, e tutti i raggi sono collegati all’hub. È come la ruota di un carro. Come la ruota rotola avanti, guadagna trazione e sposta il traffico web lungo i raggi direttamente all’hub.
Ritieni una pubblicità di un e-book audio come il mozzo perfetto? Guarda qui allora: How Do I Get Professional Voice Overs?
Suggerimento#2: Creare pagine di atterraggio altamente efficaci
Creare pagine di atterraggio affidabili è necessario per qualsiasi tipo di contenuto gated. Una pagina di atterraggio affidabile è il mezzo più efficace per ridurre la frequenza di rimbalzo e convincere le persone a scambiare le loro informazioni individuali per il contenuto mentre costruisci la tua lista di email.
Scoprirete le seguenti caratteristiche:
- La pagina web sviluppa immediatamente una “domanda” per il pubblico. In altre parole, invoglia il lettore a fornire informazioni standard e ad accedere al contenuto.
- Le aspettative sono chiare. La pagina touchdown non usa nessun tipo di metodo “bait-and-switch”. Il lettore ha una comprensione completa di ciò che può aspettarsi dal contenuto.
- Il tipo di lead capture è semplice e chiaro da trovare. Chiede informazioni a basso attrito (nome, email, nome dell’azienda e posizione).
- La chiamata all’azione è chiara e robusta: “Scarica ora il modello di strategia!”
Siamo in grado di classificare per “tema del metodo di marketing dei contenuti” perché quella frase chiave (e le frasi semantiche) sono utilizzate in tutto il duplicato sulla pagina di destinazione.
Questo indica che non solo stiamo approfittando del nostro traffico web esistente usando la nostra versione Hub & Spoke, ma possiamo aggiungere un aspetto SEO ad ogni pagina web di destinazione, e classificarci per gli stessi termini usati nel contenuto gated.
Tenete a mente; Google non scansionerà il contenuto gated se è in un tipo come un PDF o una pagina web che intendete mantenere personale.
Coinvolgere i tuoi visitatori con indimenticabili Call to action
Suggerimento#3: Creare una pagina di ringraziamento
Le pagine di ringraziamento (tipicamente chiamate “pagine di conferma”) sono una pagina ignorata, ma molto utile per qualsiasi tipo di sito web. È un ulteriore modo eccellente per “assicurare l’offerta” con il tuo mercato target.
Considerate che facendo questo, i visitatori della vostra pagina di ringraziamento sono la cosa più vicina ad un consumatore pagante. Dal momento che hanno già preso la decisione di fare il passo successivo lungo il viaggio del tuo cliente e hanno fornito le loro informazioni, questi sono lead che non puoi ignorare.
Se il tuo sito web si trasforma al 5% (questo suggerisce appena 5/100 dei visitatori del tuo sito web lo fanno anche a una pagina di ringraziamento), allora i visitatori del sito che lo fanno hanno bisogno di essere presi sul serio! Le “pagine di ringraziamento” possono avere un aspetto diverso, a seconda di come si decide di fornire il contenuto di gated.
Per esempio, potreste ringraziare il visitatore per aver scaricato il contenuto riservato, o convalidare l’invio di un’e-mail all’indirizzo e-mail indicato con il contenuto.
Ecco alcune tecniche migliori da prendere in considerazione:
Dire grazie:
avvisa il tuo visitatore di sapere che hanno finito il modulo correttamente e che sono felici di averlo fatto.
Se è appropriato (magari hanno scaricato il tuo eBook più famoso e attuale), lodali!
Imposta premesse corrette:
Dite loro cosa accadrà certamente dopo. Le sorprese possono essere piacevoli nella vita, ma generalmente si comportano male per il servizio.
Stabilire le aspettative è fondamentale in tutti gli elementi del business, e questo è un luogo eccellente per impostare aspettative corrette e lavorare con il tuo team di vendita per garantire che questa ipotesi iniziale sia superata.
Piccole vittorie veloci possono andare molto lontano all’inizio delle relazioni.
Fornire chiari passi successivi:
Una successiva azione comune potrebbe comportare che il tuo team di vendita si colleghi al lead appena ottenuto. Non deve essere questo il metodo!
Fornisci loro un processo diretto per intraprendere da soli le seguenti azioni se questa è una possibilità che è pronta a trasferirsi in avanti, e la tempestività è cruciale. Oppure, supporta meglio il lead, e dai un contenuto ancora più incredibile per loro nella tua email.
Imposta il tono appropriato:
Mentre il tuo pubblico scorre attraverso il tuo sito web e procede il suo viaggio da cliente, stabilire un tono coerente è altrettanto vitale quanto impostare le aspettative di una corretta “azione successiva”.
Inviare i segnali sbagliati in questa fase può essere dannoso per i tassi di contatto del tuo team di vendita, in particolare se il tuo business è molto serio. La pagina dei ringraziamenti stabilisce un tono poco professionale.
Conclusioni
Ammettiamolo, il contenuto da solo non vi offrirà gli stessi tipi di risultati di SEO e conversione come in passato. Le cose si sono trasformate e maturate.
Avete bisogno di un metodo diverso per catapultarvi sopra il suono e mantenervi sul radar dei vostri clienti. Suppongo che se giocherete con alcune di queste idee tattiche, potrete ricavarne un valore eccellente.
Ricorda la regola magica:
È gated perché è magicamente prezioso!
Mattia
Cosa hai imparato da questo articolo?
- Ti sembra un ottimo affare fare il gated content?
- Per te, quando ha senso fare uso del gated content?
Aspetto con ansia i vostri concetti, suggerimenti ed esperienze con il content gating.
