Esempi di strutture di email fredde e perché sono efficaci
Uno degli esempi più comuni di utilizzo dell’email marketing è in una situazione di pre-lancio, utilizzando quello che in gergo, in inglese, chiamiamo il pre-email blast.
Utilizzato sempre intensamente dalle grandi aziende, il pre-email blast fornisce valore ai tuoi potenziali clienti prima ancora che abbiano aperto la loro casella di posta.
In effetti, essere proattivi è un ottimo modo per costruire relazioni con i prospect e anche con i clienti. Per esempio, è possibile utilizzare esempi di email a freddo nelle vostre campagne di marketing per ottenere la loro attenzione e ottenere il loro feedback su un prodotto o servizio.
Ricordi il motto “Usi semplicemente il vecchio modello e poi lo modifichi per la tua situazione”
Non solo questo vi farà risparmiare tempo, ma vi aiuterà anche a costruire una relazione che porterà avanti il vostro processo di vendita. Se fai una domanda, è più probabile che dicano di sì perché sono interessati a sentirti e vogliono saperne di più su ciò che offri.
Questi blast possono includere contenuti, bonus e chiamate all’azione. Anzi, meglio, Devono includere contenuti bonus.
Queste email blast possono includere contenuti, bonus e chiamate all’azione. Fanno anche sentire i potenziali clienti personalmente investiti nel tuo marchio essendo coinvolgenti!
Ma!
Avete mai notato che la maggior parte delle persone che lottano con un progetto partono sempre da zero?
Devono imparare le basi da capo.
È quasi come se fossero mentalmente disabili. Non c’è da meravigliarsi se molti di loro si arrendono così facilmente.
Se si osservano le persone che sono davvero brave in qualcosa, si nota che non devono pensare a fare quello che stanno facendo.
Lo fanno, facilmente e naturalmente.
- Ti senti mai come se stessi scrivendo sempre la stessa lettera?
- Hai mai lottato per trovare idee fresche e uniche?
Se è così, non siete soli.
Molti di noi soffrono del “blocco dello scrittore”.
La realtà è un po’ diversa!
Non esiste il blocco dello scrittore. Ci sono solo spazi morti nel tuo subconscio che ti impediscono di avere idee nuove e fresche.
Si può facilmente superare questo facendo un po’ di ricerca.
Ecco l’unico consiglio di cui avete bisogno: Leggere.
Leggere tutto. Annunci su riviste, annunci su giornali, lettere di posta diretta, annunci google, il copy di siti web, imballaggi di prodotti… tutto!
Ecco! Adesso stai pronto a mixare il tutto con precise tecniche di persuasione.
Questo è qualcosa che è provato e riprovato.
Per anni, i copywriter hanno impiegato la scienza della persuasione e dell’influenza per attirare i lettori nei loro contenuti con una moltitudine di approcci di scrittura.
Queste formule funzionano – e possono dissuadere la gente dal leggere la tua email fredda.
Se l’email marketing sembra difficile, è perché lo è.
E con migliaia di aziende là fuori che cercano di vendervi i loro servizi e prodotti, può essere estremamente difficile distinguersi tra il mare di rumore.
Ecco perché ho deciso di mettere insieme una lista di consigli pratici che vi aiuteranno a raggiungere il successo con l’email marketing copywriting, non importa chi sia il vostro cliente o il pubblico.
Prova e osserva come i tuoi tassi di risposta potrebbero aumentare.
Il modello del Reader’s Digest
Il modello del Reader’s Digest è un approccio collaudato alla scrittura che ha fatto la fortuna delle rivista più lette al mondo.
Nel 1961, il leggendario copywriter John Caples analizzò come le persone rispondevano quando venivano presentate per la prima volta con un articolo di questa pubblicazione.
Trovò degli schemi interessanti: gli articoli che iniziavano in modo conciso ma che comunque suscitavano curiosità tendevano ad avere più successo di quelli che contenevano frasi lunghe o un linguaggio fiorito progettato per privilegiare lo stile alla sostanza.
Oggi, le sue scoperte sono altrettanto rilevanti nell’email marketing, perché quello che dici nella tua introduzione determina se qualcuno risponderà o passerà oltre per sempre.
Quindi, tenete questa lezione con voi e ricordatevi di leggere l’email prima di inviarla, per controllare se:
- I fatti sono concisi e specifici?
- L’email contiene pochi aggettivi e suscita curiosità?
Perché il modello Reader’s Digest funziona?
Non è un segreto che le introduzioni che facciamo nelle email sono più importanti che mai, e un’introduzione convincente potrebbe essere ciò che cambia la tua email dall’essere passata a ricevere una risposta.
La prima impressione che dai alle persone attraverso un’email introduttiva è spesso il fattore decisivo per decidere se faranno o meno qualche azione con essa – quindi se vuoi che qualcun altro legga la tua, allora non mandargli qualcosa senza assicurarti che abbia abbastanza di ciò che rende una buona scrittura.
Alcune cose possono andare in questa parte:
Presentati personalmente ma brevemente (in modo che ci sia spazio per altri dettagli).
Offri un po’ di comprensione su come il loro tempo sarà speso a leggere su qualsiasi argomento che il tuo messaggio copre.
Affrontare il motivo per cui dovrebbero preoccuparsi di tali informazioni ora.
La strategia delle 3 B
Brevità: Mantenere la brevità.
Blunt! Vai dritto al punto.
Base: La semplicità è la chiave. Mantieniti sul semplice.
Questo metodo di email a freddo informa il lettore su chi sei e cosa vuoi, aggiungendo una componente cruciale: Diretto.
Essere diretti non significa essere poco persuasivi; piuttosto, implica andare al punto senza tentare di essere intelligenti. Altri tipi di scrittura richiedono storie e umorismo, ma non le email.
Arriva al punto in cui puoi spiegare perché l’altra persona dovrebbe rispondere subito.
Perché la strategia 3-B funziona?
Secondo gli studi, le email più brevi comportano tempi di risposta più rapidi. Se costringi qualcuno a considerare ciò che stai chiedendo, è semplicemente un’altra cosa sulla sua lista di cose da fare.
La Star-Storia-Soluzione
La Stella: Descrivi il personaggio principale del tuo messaggio email. Puoi essere tu, un potenziale cliente, un prodotto o qualsiasi altra cosa.
Storia: Parla di come la star affronta lo stesso problema del tuo mercato.
Soluzione: Una spiegazione di come la star vince alla fine.
Perché funziona?
Funziona perché quando leggiamo un racconto, il nostro cervello si comporta come se lo stessimo realmente vivendo.
E se tu potessi avere una soluzione alla tua lotta?
Un eroe ha bisogno di una sfida. Un cattivo, un po’ di dramma. Ma cosa succede se il protagonista è solo una persona normale, media?
E se non avesse bisogno di salvare qualcuno o qualcosa dalla distruzione e tutto quello che vuoi che faccia è renderti la vita più facile con i suoi prodotti o servizi?
Se questo suona come qualcosa per cui cerchiamo i nostri eroi, allora è il momento di incontrare uno dei nostri:
- Star: Il personaggio principale della tua e-mail.
- Storia: Parla di come la star affronta lo stesso problema come quelli del segmento clienti
- “Il mondo reale”. Soluzione: Una spiegazione del perché i clienti dovrebbero comprare questo “Eroe” (prodotto) rispetto a qualsiasi altra alternativa: “Nessun vincolo!”
“Avete presente quella sensazione quando non riuscite a fare qualcosa e questo rende la vostra vita miserabile? Star-Story-Solution è la risposta a questo problema frustrante. Anch’io ho affrontato un dilemma simile, ma ho scoperto come tornare in pista in pochissimo tempo”.
Se ti sei mai sentito come se il mondo fosse contro di te, allora questa storia ti aiuterà.
Star-story-solution dà un’occhiata a come qualcuno del tuo pubblico di riferimento ha superato le avversità e ha trovato il successo con il nostro prodotto.
Scopri perché funziona in soli quattro brevi minuti – ti promettiamo che non sarà abbastanza per risolvere tutti i problemi della vita!
“I protagonisti di questi racconti hanno una cosa in comune: vogliono tutti andare un po’ più veloce, arrivare prima. Conoscono i rischi – che non è mai certo che si possa recuperare il tempo perduto o rivedere ciò che gli altri potrebbero perdere”.
– Jill Lepore
La Stella – Una volta un uomo ha affrontato le stesse sfide che hai tu. Aveva un lavoro che amava, ma non veniva pagato abbastanza per permettersi di vivere nella sua città e mandare soldi a casa per aiutare con i debiti di famiglia. Era diventato troppo per lui, così un giorno, decise di non occuparsi più solo di se stesso; invece, sapendo quanto sarebbe stato difficile da solo, preparò dei pacchi di cibo per gli altri che stavano passando quello che lui stava vivendo prima di partire per una missione top-secret che portò via anni della sua vita e lasciò un vuoto indicibile in tutte le vite intorno a lui quando non sentirono più parlare di questo sconosciuto Mr X fino a ….
Storia – Quando gli amici riuscirono finalmente a rintracciare la notizia fino ai villaggi vicini dopo mesi…
Introduci questo con un’esperienza veramente relazionabile…
- Quando stai guardando un film e fai finta di…
- Quando mandi una campagna di marketing allo stesso cliente 3 volte, e ancora non compra…
- Quando sono rimasto incastrato nelle email mentre lavoravo da casa finché non sono passato a Inbox…
- Quando ti svegli 1 minuto prima della riunione e ti metti solo una camicia.
- Quando finisci la tua presentazione e vedi gli sguardi sui loro volti…
- Il tuo prospect stava pianificando di pagare le sue carte di credito nei prossimi 8 mesi.
- Io e i miei co-fondatori ci siamo appena laureati e abbiamo iniziato a lavorare per la startup che abbiamo co-fondato. Avevamo questa grande visione di inviare merci nello spazio, ma i nostri investitori non ci credevano. Il nostro cofondatore era così frustrato che ha gettato…
Ripetiamo perché la Star-Story-Solution funziona?
Quando leggiamo un racconto o una storia, il nostro cervello si comporta come se la stessimo vivendo. Questo perché le stesse regioni neurologiche sono stimolate in entrambi i casi, leggendo di un’esperienza e incontrandola nella vita reale.
Lo storytelling è ottimo per le vendite – si può rapidamente avvolgere la testa intorno alle idee per venderle raccontando il racconto di prima mano di qualcun altro del proprio viaggio con quell’idea o prodotto prima di entrare nei dettagli su come potrebbe beneficiare. Usato strategicamente durante le email fredde, lo storytelling coinvolgerà il tuo lettore e creerà connessioni emotive che renderanno la corrispondenza più facile lungo la linea!
Scrivi contenuti che il pubblico sta effettivamente cercando
Prima-dopo il ponte (BAB)
Prima: Questa è la vostra realtà attuale.
Dopo: considera come il mondo sarebbe diverso se tu affrontassi questo problema.
Ponte: Ecco come si arriva all’obiettivo.
Apri la tua email personalizzata con un profilo dei tuoi prospect e discuti come il mondo si trasformerebbe e migliorerebbe se questa sfida fosse risolta. Chiudete discutendo come la loro soluzione al problema li cambierà tutti.
Aperture
Il mondo sarebbe un posto molto migliore senza problemi.
Ma non è così, e non possiamo smettere di cercare di risolverli invece di guardare solo ai loro aspetti negativi. Immaginate cosa sarebbe potuta essere la vostra vita se non aveste avuto così tanta paura dell’altezza – forse non avreste mai imparato quanto sia esaltante affrontare le proprie paure a testa alta!
La soluzione?
Il nostro nuovo percorso di Email Marketing Avanzato prende per mano la tua professione e costruisce una strada per raggiungere i toui clienti e tutti i tuoi potenziali lead con un messaggio coinvolgente e chiaro. Insieme all’allenamento che farai con noi, applicado tutti i metodi provati per creare e gestire il tuo flusso di Email Marketing, imparerai anche a vari trucchi per migliorare anche la risposta su la tua lista clienti esistente.
Lascia che ti mostriamo la via d’uscita.
Perché il ponte Prima-Dopo (BAB) funziona?
La formula BAB è una strategia di psicologia comportamentale che utilizza la motivazione umana al piacere facendo appello alle emozioni.
Before-After-Bridge (BAB) è una formula che secondo gli psicologi comportamentali costringe le persone ad agire.
Il sistema BAB usa due trigger universali, piacere e dolore, per ottenere la migliore risposta dai lettori. Questo metodo di persuasione si basa su un immediato senso di urgenza, evidenziando come si può essere ricompensati con qualcosa di buono o puniti per non aver risposto abbastanza velocemente.
Un grande promemoria?
La formula del ponte Prima-Dopo è semplicemente un modo per rendere la tua vita più interessante.
Anche se potrebbe non essere efficace per tutti, questa semplice tecnica motiverà voi e gli altri lettori con il suo innesco universale della motivazione umana: piacere e dolore.
Attenzione – Interesse – Desiderio – Azione (AIDA)
Attenzione-Interesse-Desiderio-Azione (AIDA) è una tecnica di marketing che persuade il cliente a fare un’azione, che può essere comprare qualcosa o fare qualche altra scelta.
Attenzione: Il modello AIDA del marketing esiste da anni. Ma lo stiamo ancora usando? Interesse: Che senso ha prestare attenzione o leggere se non hai intenzione di agire su ciò che hai imparato da questo articolo? Desiderio e Azione: Se un’email può accendere un desiderio che porta all’interesse e infine all’azione, perché la gente non dovrebbe seguire l’azione quando vede annunci ovunque, anche – specialmente quelli che sentono che la FOMO sta causando loro ansia per aver perso l’opportunità.
Nei dettagli
Attenzione: L’argomento e la linea iniziale invitano il lettore a sollevare una domanda importante.
Interesse: Presentando fatti sul perché il lettore dovrebbe essere coinvolto. Puoi raccogliere il loro interesse presentando anche statistiche e know-how.
Il desiderio: FOMO. La preoccupazione che qualcosa fallisca aumenta il nostro desiderio per essa.
L’azione: Dopo aver letto l’email, ci sono chiare istruzioni su cosa fare.
Problema-Agitate-Solve (PAS)
Problema-Agitate-Solve (PAS) è un modo per identificare e affrontare i punti dolenti che potrebbero potenzialmente causare frustrazione a qualcuno. La PAS inizia identificando il problema, poi lo agita in modo che possano vedere cosa sta realmente accadendo sotto la superficie – quindi fornendo loro una soluzione efficace.
La fase successiva in questo processo non è così importante perché la maggior parte delle persone vuole la libertà dal disagio piuttosto che più comodità o piaceri. Se continui a dare loro soluzioni per altri dolori che hai identificato prima di andare avanti, otterrai il tuo prodotto visto!
Problema: Identificare un punto di dolore.
Agitare: Rompi il problema in parti gestibili e mostra come il tuo prodotto risolve ognuna di esse.
Risolvere: Offri una soluzione.
Perché il Problem-Agitate-Solve (PAS) funziona?
Sappiamo tutti che uno dei fattori più influenti nel processo decisionale umano è il dolore.
È stato dimostrato ripetutamente che è più potente del piacere, il che spiega perché facciamo sacrifici per la nostra famiglia piuttosto che fare un regalo o anche ammettere quando hanno ragione su qualcosa di controverso per evitare una discussione con loro.
Il dolore può provenire da molte fonti: lesioni fisiche, traumi emotivi come l’essere respinti da qualcuno che si ama profondamente; instabilità finanziaria (cioè, non avere abbastanza soldi); vivere lontano dai propri cari mentre si lavora all’estero; eccetera.
L’idea dietro questa affermazione è che è più facile per noi umani sentirci bene perché non c’è molto lavoro da fare – abbiamo solo bisogno di cibo e sonno!
Cose dolorose: La gente vuole evitare le seccature, i problemi e i pesi inutili; ecco perché la PAS funziona così bene!
L’approccio problema-agitare-risolvere è una strategia che motiverà le persone ad agire. Questa tecnica può essere applicata in molte situazioni, ma è più efficace quando si risolvono problemi e si superano ostacoli.
Cosa fa: Fornisce la motivazione necessaria per il cambiamento stimolando il conflitto con le sue due fasi di “problema” e “agitazione”.
La fase finale risolve il problema a portata di mano mentre peggiora le cose, perché questo crea l’urgenza di sistemare ciò che è stato fatto male, altrimenti le vite potrebbero soffrire ancora di più di quanto stanno soffrendo attualmente.
Azione (ACCA)
Ecco come far risaltare il tuo messaggio!
La logica e il ragionamento sono l’unico modo per comunicare efficacemente. Non è sufficiente che tu dica alle persone ciò di cui hanno bisogno o che vogliono; invece, dipingi un quadro della loro situazione attuale con tutte le sue sfumature che li porterà a capire perché è così importante per loro agire ora sulla tua offerta.
- Consapevolezza: Descrivi lo scenario o il problema in dettaglio.
- Comprensione: Descrivi come avrà un’influenza su di loro la tua comprensione.
- Motivazione: Crea interesse nella tua soluzione dimostrando come risolve il problema.
- Passare all’azione richiedendo una risposta.
Perché l’Azione (ACCA) funziona?
I componenti “Comprensione” e “Convinzione” della tecnica Action (ACCA) sono destinati a martellare un messaggio di chiarezza evocando anche un senso di fiducia e di sicurezza.
The big idea
The Foundational Concept
A succession of facts, sources, justifications, and advantages is referred to as a chain.
The hook is what gets people to take action.
Cause a powerful first impression by starting with a catchy phrase. Next, create a chain of supporting facts, sources, and advantages to establish credibility and convert attention into an interest in your message. Then, hook them, including a call to action that executes it simply for them to take the subsequent action or step you want them to do.
The important element in this cold email formula is the chain.
Incorporating evidence into your argument will increase your chances of persuading someone to follow through on their promise of action.
Proof points are also fundamental in these cases!
Cold emails should always start with a proof point for the receiver’s attention–and there are many ways to do this.
The most popular chains go from the introduction.
- What problem you’re solving/how your offer solves that issue
- Why you have something worthwhile or unique about your product or service, i.e., additional benefits people don’t often consider when evaluating options like safety features on cars.
- You might also want to include any relevant quotes as well before making one final “ask” at.”
Per chiudere…
Potresti aver sentito parlare del cold emailing, ma cosa comporta in realtà? Le strutture di email a freddo sono un modo efficace per i professionisti del business per creare connessioni con i potenziali clienti. Sia che tu stia cercando di generare nuovi contatti o sollecitare un feedback sulle tue offerte di prodotti/servizi.
